大家好,好几天没有总结我的销售心得啦,今天继续讲述我们的故事,卖维C的小案例和心得体会为您呈上。 下午程龙店长离开万方泽世大药房梁家店,我继续一人值班。这时进来一个女顾客和他的儿子。女顾客在我流氓版的眼神下焕发出异样的光彩,再加上我挑逗般的语调称呼其美女,其抵抗拒绝的能力顿时衰减了许多。她要求拿取硝苯地平控释片,我给其取来;她问控释片是不是不好,我给她详细讲述了一般片剂和缓释片以及控释片的比较,连说带比划让她渴望知识的心理得到了很好的满足。然后我又说,咱这个维C有活动,味道也不错,来一个?她犹豫了一下,我刚想为其拿取一片已经开封的维C让其尝试一下。在我这个预备动作的指引下,她问道有可以品尝的嘛?我顺水推舟拿过自营的维C,取出两片倒在她的手里,孩子刚放进嘴就说,好吃。然后她被孩子的喜欢搞得不得不买一瓶。嘴里连连的说,就听你忽悠买药啦。这时孩子藏在那边的玻璃门窗里,那位女士说道,快出来,要不把你留在这里啦。我立即发挥到,留在这里吧,学学我怎么忽悠你妈妈。顾客欢欢喜喜的带着孩子还有我推荐给她的维C和一盒硝苯地平控释片走掉了。 好了这个故事我已经讲述完毕,相信各位认真听的顾客已经能感受到,我字里行间流露出来的快乐。那还是以往的习惯,我要分享一下自己销售的心得体会,大家请听我细细道来:
茂儒药师工作室,张茂儒
2020年6月24日星期三
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