药店中的医疗器械如何销售，各位一起来讨论一下

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 09:24:44

目前医疗器械竞争越来越激烈。市场上医疗器械品种较多，价格带也各不相同。医疗器械之间的竞争已经习以为常，不知道大家在销售的时候是如何看待器械销售的呢？
目前药店器械主要有
血压计
血糖仪
制氧机
轮椅
足浴盆
按摩器械
护具
颈椎系列产品
等等
大家仁者见仁智者见智，给个路啊！

278992637 · 发表于 2013-10-8 09:39:20

又见龙头像，这些我都卖过的，不过偶要去看书了，考试就剩个位数了

ehui0948 · 发表于 2013-10-8 09:41:37

足浴盆
按摩器械
不属于医疗器械。

悠悠竹 · 发表于 2013-10-8 09:47:29

欧姆龙的血压计一般会让顾客试试，一般也没很准。成功率不是很高。

耳闻目睹 · 发表于 2013-10-8 09:48:53

首先你得了解会使用自己的产品吧

再主打保健牌具体不赘述

一下一上 · 发表于 2013-10-8 10:08:26

多整，整专区最给力，最有冲击力啦，
哈哈

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 10:49:12

一下一上发表于 2013-10-8 10:08
多整，整专区最给力，最有冲击力啦，
哈哈

这个基本上所有药店都做得到的，关键在于器械是一种可有可无的商品，并不是每个人都会去购买（价格也高）
而且器械不属于易损耗的，不像药品吃了就要再买啊。
所以高人指点一下器械应该怎么办呢？

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 10:49:47

278992637 发表于 2013-10-8 09:39
又见龙头像，这些我都卖过的，不过偶要去看书了，考试就剩个位数了

龙哥保佑你会过的！

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 10:51:42

ehui0948 发表于 2013-10-8 09:41
足浴盆
按摩器械
不属于医疗器械。

有的有械字号的呀……按摩器械有的也有的。所以都在卖啊！

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 10:52:26

悠悠竹发表于 2013-10-8 09:47
欧姆龙的血压计一般会让顾客试试，一般也没很准。成功率不是很高。

这个我倒是成功过很多次，有的人认牌子的……

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 10:53:28

耳闻目睹发表于 2013-10-8 09:48
首先你得了解会使用自己的产品吧

再主打保健牌具体不赘述

要的就是赘述！不吝赐教呀！

谢川之南中医 · 发表于 2013-10-8 16:58:19

药店销售其实最难做的就是销售和售前的讲解工作，平时经常发现员工会讲不清楚导致后续售后服务不好解决或者出现矛盾。
不知道大家有何高见啊！这里有没有销售高手啊！

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