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[专业知识] 【金牌店长说】如果你的店连这些都做不到,业绩惨淡也活该!

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十字弓 发表于 2015-11-16 17:39:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
集思广益是成功的捷径之一

其成果往往是形成一套成熟、实用的可操作计划

从而提升销量,告别惨淡业绩

小编笼络了四个连锁的大店店长

不研究“高、大、上”的理论,只琢磨如何提高门店硬实力

“轻”关注,大收获!
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末路望月 + 4 很给力!
envision + 3 很给力!
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jxlpcbzj 发表于 2015-11-17 10:32:38 | 显示全部楼层
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小豆菲菲 发表于 2015-12-4 08:18:11 | 显示全部楼层
shiyit示意图
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蒽,我会很乖 发表于 2019-8-28 14:51:23 | 显示全部楼层
姜翠玲用7天的时间做商圈调查,对门店进店客流进行客类分析:对附近12个小区进行客群调查,对商圈3家内竞争对手进行数据调查分析。
第二步
完善会员信息准确度,1个月时间达到98%,借此途径激活45%的死卡会员,使门店的有效会员成为门店销售的保证,对当天过生日的会员打电话送去生日祝福,让顾客来到门店并领取小礼品。
第三步
微信+养生知识=千人粉丝。用微信提供健康养生知识发送给会员,成为姜翠玲工作必不可少的一部分。微信的好友数量1个月内平均上升了1000多人。
第四步
抽时间、抽人力渗透社区,每天利用工作之外的时间带领着门店人员去附近小区做活动,其中主要有:
1.给顾客免费办会员卡(不收取任何工本费);
2.提供健康知识用药咨询指导;
3.免费试饮凉茶;
4.为附近小区居民测量血压;
5.发放名片,期间发放数量每天达到300多张;
6.为每一位顾客建立健康档案;
第五步
利用区域媒体优势,强壮声誉!进社区的时间长了,每位顾客都能叫出其所在门店员工的名字,进社区为顾客提供免费服务的事迹也被《赤峰日报》记者报道,大大的提高了门店的声誉!
第六步
销售基础已经铺垫,人员管理也要上去。“狼性团队管理”一直是姜翠玲的管理模式。别看名字比较强势,但姜翠玲主要在于引导员工有阳光心态、快乐工作。当然专业知识也是其带领员工超额完成各项指标的法宝。其中:
1.姜翠玲每天带领员工学习一款产品;
2.每人分享前一天成功或失败的案例;
3.每个月姜翠玲都会举办门店专业知识比赛,成绩优异的会得到奖励;
4.作为店长把控好门店的钱财是重中之重,双人管理,一人管账,一人管钱,使得会员日代金券、储值卡、门店经费等各项账目清清楚楚,没有出现过任何账目问题;
5.养成交接班按时清点大货、月盘点、季度大盘的良好商品清点习惯,防止掉库等问题的发生。
第七步
按照公司大库中的商品,姜翠玲根据自己门店商圈的特点淘汰老品,引进新品,提高商品动销率,库存周转率,盘活很多不动销商品。
最终
通过以上工作,在短短的3月内,姜翠玲带领的门店业绩从日均11000提到20000,客流从110人提到150人,毛利率从28%提到36%,非药品占比提到48%,营业员的月工资平均每人提高了800元!

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药药药切可闹 发表于 2015-12-4 08:35:54 | 显示全部楼层
:( 最近业绩惨淡
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难得明白不糊涂 发表于 2016-4-11 08:21:16 | 显示全部楼层
多谢指教 学习了
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~夏 发表于 2016-4-5 18:10:21 | 显示全部楼层
好好
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TANGLINHUA 发表于 2016-2-24 08:29:24 | 显示全部楼层
谢谢分享!好经典
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lilihuang 发表于 2015-12-19 23:14:48 | 显示全部楼层
进来交流学习
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wx_c8zLyYO6 发表于 2015-11-22 20:01:07 | 显示全部楼层
药店呆着累,你有时说些东西别人都以为你是骗他坑他钱
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tt_luck 发表于 2015-11-18 09:56:53 | 显示全部楼层
好好学习天天向上
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婷1234贾 发表于 2015-11-17 10:57:52 | 显示全部楼层

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鹤鑫鑫 发表于 2015-11-17 11:17:29 | 显示全部楼层
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水木年华888 发表于 2015-11-17 15:59:46 | 显示全部楼层

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天成国粹 发表于 2015-11-17 16:31:38 | 显示全部楼层
学习下,谢分享!
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lk2015 发表于 2015-11-17 17:54:44 | 显示全部楼层
好好
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Tu加油 发表于 2015-11-17 18:58:22 | 显示全部楼层
学习学习
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