药店促销做好的一个中心两个基本点

前言：
          本人属于话痨，有事没事喜欢乱聊一点东西，各位圈友看看乐呵一下，觉得有用欢迎交流，觉得没用也希望嘴下留情。虽然我现在不经常逛药圈，药圈也改变了很多，在这里祝药圈越办越好，药圈七年了，很多事情都在向金钱靠拢，七年前东阿阿胶才100多块钱一斤，现在的阿胶2365一斤，但是药圈依旧在坚持免费、坚持奉献，这些都离不开老大的坚持@老实鱼头。感谢老大！

          今天再聊一点关于药店促销的事情。就目前药店促销而言，促销形式千变万化：打折、买满××送赠品、第二件××元等等……拨开乌云，万变不离其宗：提升销售额和毛利额。说白了，就是加快资金周转以及赚钱。
然而，针对大多数连锁企业而言，都有自己的促销策划部，有专业的一群人来操作每一次促销活动，包括活动主题的确定、活动时间、内容的确定，海报、POP、促销牌、厨窗贴、横幅、DM单等等物料的制作以及配送。我以前一直以为“顾客是一切精彩的开始”，要以顾客为中心，所有一切因顾客的需要而改变。现在，看过这么多不同连锁的促销，同样的促销内容得到的结果完全不同，慢慢对我之前的观点动摇了，似乎，促销的主题不是顾客，而是员工。

          先给大家简单讲个故事，故事发生在一个工业区，有两家同一连锁面积差不多门店，两家店相不到一公里。社区外来务工人员较多，本地人较少。在2015年12月的一次以高丽参为主题促销活动中，两家店的业绩相差较大，当时我的第一感觉是活动内容没问题，是顾客群不同造成的。在后来走店的时候，跟店员聊到上次促销活动时，两个店的员工给出两种完全不同的态度：
          A店（业绩高的一家，下同）员工小杨这样讲：
          别看我们（店）处于工业区，其实这边（药店）认真做，很好做，一般外来务工的，工作都比较累，不像我们（在药店）工作轻松，时间又短。所以针对滋补品销售，你只要抓住顾客的心思，认可他的工作，再告诉他工作虽然重要，但是更要注重健康，吃了正韩高丽参，不会感觉那么累，可以补气养血等道理，现在人一般不会把几百块钱看的太重。都会为了健康去投资。而本地人呢，他们本来都有地，后来把地全部租给工厂，村委会每年都会分红，即使在家什么不用做，每年分到十几二十万，那么多钱，肯定要花了，不在你这花，肯定花别人那里了，虽说本地人抠儿，但是真要花钱的时候一般都会很大方，而且容易做大单！跟市区人相比，市区本地人比较理性，一般不会太大手大脚花钱，而市区白领虽然工资高，但要承担各种房贷、车贷等还款，相比而言，还是我这里好做一点。

          B店（业绩较差的门店，下同）的小戚则这样说：
          在工业区这里，鸟不拉屎的地方，农民工外地人，哪懂得广东人煲汤啊，本地人又抠儿，喜欢去菜市场买一些北芪、党参之类的煲汤，哪会买这么贵的高丽参煲汤，白送还差不多。

          到这里基本明白销售差的原因所在了，心态决定一切。因此我觉得，无论什么样的促销政策都能做出好促销，关键要做好以下几点：
         

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来学习下，谢谢楼主。

说得好！想借鉴一下

增加见识了谢谢楼主

谢谢

:victory:

到位

积极的心像太阳，照到哪里哪里亮哈

学习

kankan

满满正能量！感谢楼主分享~~

学习了！

看看

谢谢楼主分享

我可以看隐藏部分的内容么

学习谢谢分享

拥抱正能量。这个世界有多么不给力，你就应该多么给自己力!

学习

小七 发表于 2016-4-14 23:21
前言：
          本人属于话痨，有事没事喜欢乱聊一点东西，各位圈友看看乐呵一下，觉得有用欢迎交流， ...

积极的心态可以改变一切

看看

分析的很到位。

态度决定高度
好案例，谢谢分享

学习了，谢谢