做大事者不纠结，成大器者不磨叽（深度好文）

做大事者不纠结，成大器者不磨叽（深度好文）

壹

这几年见过不少创业者。问起创业成功最重要的是什么，有人说定位，有人说资源，有人说团队。

其实我认为答案很朴素很土：执行力最重要。

执行力很简单。你办了一张健身卡，1月1日开始，12月31日作废，中间就去了两次。这很难让人相信，你是一名伟大的创业者。

牛逼的人各有各的牛逼，但执行力这点是共有的。

Elon Musk可能是Steve Jobs之后最神奇的创业者了。该大神同时驱动着四家公司，其中包括不同领域的两家现象级公司：SpaceX和Tesla。



这位“神一般的存在的人”工作时什么样子？他的员工这样说：

“Elon需要看到进度。与Elon共事，每个人必须主动推动工作，让问题停顿在你手里，这是Elon不能容忍的。”

”我们敲Elon的门的时候都是确保自己做好了充分准备的，如果你没有做好准备，我担保Elon的反应会让你深刻意识到这一点。如果他对你的汇报提了一个相关的问题而你又答不上来，那只能祝你好运了。”

”我们的讨论都是高效、直击要害而且基于事实论据的。”

“工作阻滞，或者跨部门下达命令时有阻挠，Elon挂在嘴边的一句话是‘有问题随时拨我直线，我不关心问题到底是什么，我要马上解决。’”

连钢铁侠都这么看重执行力，是不是感觉他离我们凡人更近了一些？

贰

我的第一任老板是名业绩彪悍、能力超群的职场精英。他空降到一个新的部门，用了两年时间，在所辖区域内建立了成熟立体的渠道体系，让渠道收入从零变成月均千万。

我是跟着他亦步亦趋完成职场启蒙的。我的第一条职场经验也来自于他，他对我说：来公司这么多年，我的OA和邮件，从来不过夜。

这可能是最不需要天赋的能力了。时至今日，这条经验已给我带来了巨大的好处。不管回家多晚多累，咬咬牙努努劲，把今天的事情做完，明天还有明天的事情。做不了的事也要有结论（转发、考虑、留存或再议）。以清空的状态面对明天，感觉舒服清爽，中气十足，如同一台运转顺畅、动力充沛的机器。

明天还今天的债，后天就要还明天的债。生活离一团乱麻就不远了。

不光是寻常百姓，一品大员也需要熬夜的。军机处是清帝国的决策中枢，它的一项核心工作要求是：当日事，当日毕。不管有多少公文，都必须在当天完成，颇有现代企业的严谨精神。有时，一天的奏折多达百余件，也不能过夜，必须连夜处理完毕，当然，皇帝本人也在熬夜。

学生时代最痛苦的时段莫过于周日晚上。既要面对假期将尽的惆怅，又要硬着头皮啃没完成的作业。转眼将为人父，觉得要让孩子养成一个朴素而简单的习惯：“做完作业，再去玩”——那会给他带来无数好处，省去无数焦虑。

同样是做，咬咬牙，周六上午做完，整个周末都是敞亮舒畅的，轻松愉快，良性循环；

周日晚上做完，整个周末灰暗焦虑，如鲠在喉，难得痛快。

——总是你的，跑也跑不掉，不如先紧后松。

据说许多人做项目时，进度是这样的：

还剩3个月，“时间早着呐”，优哉游哉；

还剩2个月，“我开始认真啦”，晃晃悠悠；

还剩1个月，东搞搞西搞搞；

还剩两周，开始慌了，终日惶惶；

最后一晚，哭着骂着把活干完……

先紧后松，一身轻松；先松后紧，半夜吓醒。

叁
《亮剑》里有个情节。李云龙同赵刚商量搞一个特别小队，挑选会武功的战士，赵刚说：“那好，这事你尽快去办！”李云龙说：“不用尽快，我马上就去！”…… 共产党人，说干就干，不整虚的。

携程的梁建章，业绩出众，行事硬朗。别的领导开会风格是，“你们两个部门会后再去讨论讨论”。梁建章从来都不这样，他要求当场解决问题。

我有个民企客户，他们的开会风格是这样的，不讨论出一个大家都接受的结果或者方案，所有人都不许去吃饭 ......我没有见过比他们会议效率更高的了。

我所认识的，最让人震撼的“说干就干”型选手是一位女领导。她从无到有建起子公司，并用一年半的时间让其成为集团的利润支柱。这是绝对的执行大拿和成本杀手，也是公司说一不二杀伐决断的女王。

有一次，女王请了位老师给公司中层员工讲新媒体运营。老师在上面讲，大家在下面听。女王听后很有启发，一边听一边写邮件——这是结合讲课内容撰写的一个项目活动方案，全场十几个人，细化到了每个人的工作内容及时间节点。

台上老师讲完，台下邮件发送。女王走上台，稍作感谢寒暄，“大家的手机都收到邮件了吧，各自去弄吧！”。

现场拍板，马上执行，做完翻篇，既往不恋。别人一周推进十件事，女王一周推进一百件事——差距就这么产生了。

有时候总纠结中午吃什么，后来想明白了：其实吃麦当劳是对的，吃吉野家也是对的，但在二者间摇摆不定就是不对的。

做大事者不纠结，成大器者不磨叽。

肆

战略当然很重要。最悲剧的事情莫过于“用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”了。


而很多时候，正确的方向不是想出来的，而是在不断推进中打磨迭代出来的。没有哪个伟大的人是第一天就把定位定清楚的，但一个伟大的人是有毅力的。嚷嚷要“成为中国的XXX”、“打造XXX帝国”的人多了去，如今安在哉？倒是一步一脚印、闷声大发财的人，能和大记者华莱士谈笑风生。

再说了，我们中的大多数普通人，有多少能去决定一个国家或公司的战略呢？不想当元帅的士兵不是好士兵，但天天操心元帅事的兵也不是好士兵。当兵的时候，最多想连长的事，就不要想师长的事了。

伤其十指，不如断其一指；有十个想法，不如落实一个想法。你听一百个人讲了锻炼身体的好处，“很震撼很受用”，真的不如今天晚上去楼下的操场走十圈。

马刺是我最喜欢的NBA球队，不仅因为它十余年来长盛不衰，更因为它身上有我憧憬的团队文化和人生哲学：技术扎实、团队至上、令行禁止、脚踏实地。


一个细节是这样的：一场关键的季后赛，激烈焦灼，教练Popovich在暂停时间鞭策队员，他没有强调“拿下胜利”，而是不断强调“搞定下一次的挡拆、无球掩护和篮板卡位”……篮球不是火箭科学，一件件把事做好就行了。

认识一些传统意义上的“成功人士”，他们经济上的成功通常是被动的，多数都是专注地做一件事，然后突然发现自己成了富豪。那些给自己规划“第一个五年要赚多少，然后每五年都加个零”的，往往一事无成。

就像高尔夫比赛，冠军的注意都在每一杆，那些时刻关注自己在leaderboard的位置的一定赢不了。

谈太多理想只是好高骛远而不踏实，认真做好手上的事情，思考做事情的正确方式，保持高速成长，不需要考虑未来，就会比别人更能把握未来。

在许多领域，努力不是一个跌宕起伏、激动人心的过程，而是一个枯燥的过程——通过机械操作达到目的的过程。我们只需要按照计划、食谱或公式去做就行了。

大多数时候，努力不是“刀山火海”或“人间炼狱”，而是枯燥乏味的训练，是持续不断地输出，是疲惫时的“再多坚持一会”，是更多一点的执行力。

执行力差的5个原因及解决方法（深度好文）
和外企的CEO们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内企业家论道，感慨最多的却是执行力的问题。

有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：

个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！

执行力差的5大原因

1 员工不知道干什么

公司没有明确的能够落实的战略规划，没有明确的营销策略，员工得不到明确的指令；还有一些公司政策经常变，策略反复改，再加上信息沟通不畅，使员工们很茫然，只好靠惯性和自己的理解去做事。

这就使员工的工作重点和公司脱节，公司的重要工作不能执行或完成。

2 不知道怎么干
外企的员工入职后一般都要经过严格的培训，国内企业则不然，要么没有培训直接上岗，要么培训没有针对性和实操性，要么只是对员工做励志培训和拓展训练，员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道；有的只给员工做一些行业趋势、宏观战略的培训，也还是没有交给他们方法。

这里面还有一个比较普遍的深层次原因，就是中高层领导自己也不知道怎么干，就没法对下面的人说清楚，总监说不清，经理也说不清，最后是真正执行的最底层不会干，有苦说不出。

3 干起来不顺畅
如果士兵在前线打仗，后勤给养供应不上，请求支援但是指挥部没有反应，负伤了得不到快速的救护，那士兵的斗志显然会受到很大的影响。

公司亦然，慢慢的热情被消耗，慢慢的就变得不主动做事了。

4 不知道干好了有什么好处
古代作战时，如果一座城池久攻不下，攻城的将军一般会下一道命令：城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠。结果士气大振，一天城破。

销售永远都是只看眼前的，这是工作性质决定的，当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

5 知道干不好没什么坏处
如果只有“城破后3天内士兵可以随意烧杀抢掠”的承诺而没有“当逃兵立斩”的规定，肯定会有一部分士兵找机会开溜，从而动摇军心。知道干不好没什么坏处来自于三个方面：

一是没有评估；二是考核指标不合理；三是处罚不重或没有处罚。

很多部门的工作成果不适合用硬性的指标来考核，这些部门的工作就需要懂业务的高管根据经验评估，如果高管没有能力做出公允的评估，内驱力不强的员工就可能懈怠工作。

解决执行力差的5大方法的解决方案

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

1 目标明确
对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。

2 方法可行
岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该对其提供具体的操作方法。

制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

首先决策不能是根据领导的意愿拍脑门决定，而是要结合市场情况充分论证；支持可以是高级员工给下属的业务指导，也可以是专业的内部或外部培训，其中需要注意的是，对于执行层来说，传授工具和方法远比传递思想更重要，励志培训不会带来多少业务增长，解决问题更多是靠方法而非热情；

任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。

3 流程合理
在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

4 激励到位
所谓的激励到位有三层意思：力度到位、描述到位和兑现到位。

激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。

兑现到位就是公司说的话一定要算数，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响业务人员的年度奖金。

5 考核有效
考核有效要做到三点：一是考核要真正发挥导向作用；二是避免人为因素干扰；三是处罚措施要严格执行不能估息。

经历了快速发展期的国内企业，还没有意识和精力来完善公司的管理，造成了公司管理水平和企业规模严重的不匹配。当行业高速成长时，这种不匹配被高利润掩盖；行业发展到了平稳整合时期后，管理能力不足的弊端开始显现，而执行力差就是最典型的表现之一。

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