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【转载】夏季不一定是淡季,机会只留给有准备的药店

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早蕨之舞 该用户已被删除
早蕨之舞 发表于 2017-7-10 13:59:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 早蕨之舞 于 2017-7-10 14:01 编辑

夏天来了,药店销售一言不合就下滑,客流一不小心就流失,很多药店的经营就在这样一个火热的季节里越来越冷清。药店该如何开启夏季营销,拯救淡季的销售呢?

看的人多,回的人少,小编也很无奈
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小编认为可以试试以下的这些方法:

降温防暑
进入夏季,降温防暑类产品当属热卖,但很多药店却没有抓住这个营销点,或是想做却找不到主题。究其原因,一方面是药店没有做好主题营销,找不到主题,就管理不好品类;另一方面就是药店没有做好降温防暑品类的丰富,产生了无货可卖的现象。
所以药店想做好降温防暑活动,就要先解决以上两个问题。首先,是解决活动主题的问题,任何活动有了明确的主题,才能从产品库里选出关联的品类,合理出击,使活动有更加明确的卖点,从而吸引消费者关注参与。笔者认为随着健康观念的深入,药店可以向消费者输出“健康消暑”的理念,集合防蚊虫叮咬、退热消暑、夏日清凉出行等品类,推出相关特价,来一场降温防暑大作战。这样有了主题,有了卖点,自然会比松散的单品特价更有力度,还可能会因此激发潜在顾客的购买。其次就是逐渐丰富相关品类,药店要时刻关注消费者的需求和新品的引进,只有根据市场需求不断上新,才会有更多的销售机会。

清凉夜卖
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冬病夏治
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关注慢病
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健康减肥
“露肉”无疑是女性在夏季比美的必杀技,为了展现更好的身材,每一位女性朋友都会非常计较自己身上的“肥肉”,想要消灭它们的决心分分钟都不会停歇。所以从6月开始,药店瘦身品类的目标顾客就要以女性顾客为主,销售模式与宣传模式都要以女性减肥瘦身的需求为出发点。
比如,在销售前根据顾客自身的肥胖情况做出正确的分析,分清楚其肥胖的类型,根据类型进行合理的产品套餐推荐及健康饮食指导。员工经常反映,顾客对瘦身产品的效果并不满意,其实这并不代表产品效果不好,而是与顾客的饮食、运动、作息时间等生活习惯有关,所以药店人要想做好瘦身品类,就要为购买者“量身定制”一套科学的《生活手册》,包含饮食、运动项目和时间、起床与睡眠时间等内容,帮助他们在减肥的过程中改掉坏的生活习惯,以达到更好的减肥效果。
很多药店认为夏季生意有所下滑是正常现象,任何行业都会有淡季,淡季少赚一点也是正常。其他药店的社区活动、品类营销、夜卖活动等,在他们眼中都是一些“垂死挣扎”的把戏,耗费了大量的人力、物力、精力也换不来销售的增长,其实这种想法是非常错误的,可能在你眼中对方是“一无所获”,殊不知对方已经通过自己的努力为自己积攒了大批客源的同时,为未来的品类营销、旺季热卖做好了铺垫,打下了基础。机会总是留给有准备的人,而“准备”二字,也并不简单。


25.jpg
【转载】新开药店“加速”:只需一个环节就可申办
http://www.yaoq.net/forum.php?mo ... &fromuid=166867
(出处: 药圈)

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469374899 发表于 2017-7-10 14:21:47 | 显示全部楼层
楼主幸苦了
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宁静是幸福 发表于 2017-7-11 13:45:03 | 显示全部楼层
天热,懒得动
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九世良民 发表于 2017-7-11 14:10:04 | 显示全部楼层
这个季节天气热的,能不出门就不要出门,要出门也要找个凉快的地方,好好吹吹空调
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茉茹靠谱姐 发表于 2017-7-11 17:24:36 | 显示全部楼层
看的人多,回的人少,小编也很无奈哈哈
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天然_x6lhT 发表于 2017-7-11 18:51:49 | 显示全部楼层
学习学习
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残月809 发表于 2017-7-12 16:23:37 | 显示全部楼层
学习一下,谢谢楼主
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gzvvv 发表于 2017-7-12 20:33:30 | 显示全部楼层
不错,学习了
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微心红梅缘 发表于 2017-7-12 20:42:58 | 显示全部楼层
亲爱的,我想学习更多的知识,可以吗?
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早蕨之舞 该用户已被删除
 楼主| 早蕨之舞 发表于 2017-7-12 20:47:07 | 显示全部楼层
微心红梅缘 发表于 2017-7-12 20:42
亲爱的,我想学习更多的知识,可以吗?

关注我的帖子就行了
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999lgq 发表于 2017-7-13 05:34:15 | 显示全部楼层
机会只留给有准备的药店
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烂漫紫藤 发表于 2017-7-17 15:28:39 | 显示全部楼层
谢谢小编,辛苦了
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a8315910 发表于 2017-7-19 08:39:09 | 显示全部楼层
学习学习,辛苦了
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