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[药店茶楼] 羊毛出在猪身上,让狗来买单,药店+图书阅读空间,大家帮我分析一下药店这种经营模...

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流浪者26 发表于 2017-8-12 23:49:30 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 流浪者26 于 2018-2-27 07:34 编辑

讨论话题:
1:理由:
我现在在市里开的一家药店,在一小学附近,我想利用学校这块资源为我的药店服务,增加客流,构建药店与图书阅读空间生态型经营模式。
2:人员情况:
我本人是985高校毕业的管理学博士,在一家当地大型企业做企业管理部门负责人。我爱人在开几家药店。其中一家药店位于当地一所排名靠前的学校对面。
3:药店基本情况:
药店一楼面积100平米,主要经营药品、奶粉、化妆品、医疗器械、洗化用品、保健食品。每天营业额1500-2000左右。药店高端群体少,高端滋补品基本消费不动,日常以感冒咳嗽类、抗生素类、消化类、儿科类用药销售为主,妇科、心脑血管疾病类、风湿类、滋补类销量一直不好。因为我硕士以下都是学药学,所以对医药、厂家、品类还算比较懂,一般上的产品中药以大厂家、老厂家以及一些疗效确切的少数民族药为主;化学药基本选用好的厂家,小厂家一般我不选。
4:药店周边环境:
有小学一所,大概1800多学生,幼儿园2所,小规模的,还有学校周边有几个培训机构,没有图书阅读空间,市图书馆离学校比较远。
周边居民消费不太高,学校家庭还比较有钱。
5:竞争对手分析:
在我的药店大约1000米有一个大型超市,下面有一家本地最大的单体药店,不过在另外一条街,品种全,普药价格低。当然我的竞争策略和它不同,他主要是推销药品、保健品,周边居民颇有怨言。
6:竞争策略:
a.我的药店在一楼,二楼是一个200多平米的空房子,一楼和二楼是共用一个门,也就是说上二楼必须走一楼药店。我的主要目的是想通过开阅读空间吸引学校的家长还有学生来。阅读是家长、孩子必读的,家长在孩子放学接小孩的过程中也可以到我药店看书、喝茶,孩子放学后不想过早回家或者家长还没有到的情况下,可以到我的药店二楼去阅读、书写作业。阅读免费,借书办理会员卡。通过收取阅读空间会员卡费,可以弥补阅读空间的书籍、房租、书架费用,当然收费是比较低。
盈利模式:
通过阅读空间也能也有一定的利润,
药店和阅读空间相辅相成。这个模式首先是我可以利用二楼的人流量为我的药店服务,我觉得通过另一个业务为药店来拉拢客源是完全可行的,可能阅读空间不挣钱,但是通过阅读空间人流量增加,我给学生家长办药店会员卡,这样家长购药、购买生活产品也得到了实惠,也可以通过医保卡支付一部分费用,我的药店也增加了收入,实际上就是间接挣钱了。
b.我是精选产品,同时给予治疗为主,老顾客比较多。
7:存在困难
但是我从来没有开过图书馆,也没有教育资源。 现在需要考虑购买图书,主要是儿童类图书,当然我都是精选好书。图书的投资+房租的投资+书架的投资,人员可以利用我的药店销售人员即可。
大家觉得可以吗?我们在一起讨论一下,期待你们的参与。这叫民主决策,呵呵。
朝阳乡医A 发表于 2017-8-13 07:04:43 | 显示全部楼层
有方法,有渠道。但还要看你的专业水平
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 09:18:56 | 显示全部楼层
朝阳乡医A 发表于 2017-8-13 07:04
有方法,有渠道。但还要看你的专业水平

你指的水平是药学服务水平还是开图书馆的水平了
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yoon 发表于 2017-8-13 09:41:31 | 显示全部楼层
你还不如也在二楼开个托管班,这样挣钱还比较多,稳定
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yoon 发表于 2017-8-13 09:42:40 | 显示全部楼层
或者二楼开个超市也行,药店放在超市旁边是最好的
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 09:51:53 | 显示全部楼层
超市到二楼估计不方便,超市只能吸引住户,而我现在的顾客除了住户外,主要想吸引学校家长及孩子是我增加客流的主要任务,因为2000多人的孩子以及背后至少4000多人的家长是一个庞大的群体,这块蛋糕我是看到了,不知道你们如何看待这个事情。
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 09:55:58 | 显示全部楼层
药店周边的住户已经是我的顾客了,但是一直小学生以及家长这块资源没有吸引过来,我现在把药店搬到学校对面了,但是面对1800人的学生以及背后4000人的家长群体,这块蛋糕太大了,我是看到了这背后存在的巨大市场潜力,你们认为呢?要是通过图书馆吸引每一个小朋友机会光顾我的店,就有可能发展成为我的会员
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 09:56:59 | 显示全部楼层
药店周边的住户已经是我的顾客了,但是一直小学生以及家长这块资源没有吸引过来,我现在把药店搬到学校对面了,但是面对1800人的学生以及背后4000人的家长群体,这块蛋糕太大了,我是看到了这背后存在的巨大市场潜力,你们认为呢?要是通过图书馆吸引每一个小朋友机会光顾我的店,就有可能发展成为我的会员
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西蓝 发表于 2017-8-13 10:52:22 | 显示全部楼层
我觉得楼主想法很好,没有教育资源也没事,可以创造吗,通过接孩子家长互加微信的方式,或者从孩子班级的微信群里发一个小广告,把绘本馆的经营理念,让利方式一宣传,这块蛋糕很好吃了
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早蕨之舞 该用户已被删除
早蕨之舞 发表于 2017-8-13 11:40:39 | 显示全部楼层
我觉得不可行,要想生意好必须是药店吸引人,学生和家长需要买药的不多的,大多是过客,不会增加什么销售
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众聚吾鑫 发表于 2017-8-13 11:46:17 | 显示全部楼层
很好的经营管理方法,支持你!!
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众聚吾鑫 发表于 2017-8-13 11:51:23 | 显示全部楼层
楼主QQ号码是多少呢?我想加你为好友,共同交流,共同探讨药店经营管理方法,共同进步!我很支持你的观点和想法,祝你心想事成
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 11:57:23 | 显示全部楼层
早蕨之舞 发表于 2017-8-13 11:40
我觉得不可行,要想生意好必须是药店吸引人,学生和家长需要买药的不多的,大多是过客,不会增加什么销售

是的,大部分家长接上孩子就走了,是过客,我现在的药店就是家长太少,本来有2000多人的家长2000多人的孩子每天早中晚4趟路过,但是买药的确实是太少了,这部分资源利用不上。因此我想通过开创阅读空间这种方式吸引他们到我的店里休闲看书,主要是为了吸引到药店消费,因为家长其实也是消费者,只不过他们买药大部分在自家的小区门口,现在是缺少一种与家长沟通的媒介,如果阅读空间这种方式能够建立起来媒介,我认为还是可以操作的

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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 11:57:54 | 显示全部楼层
众聚吾鑫 发表于 2017-8-13 11:51
楼主QQ号码是多少呢?我想加你为好友,共同交流,共同探讨药店经营管理方法,共同进步!我很支持你的观点和 ...

877728591呵呵
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早蕨之舞 该用户已被删除
早蕨之舞 发表于 2017-8-13 11:59:40 | 显示全部楼层
流浪者26 发表于 2017-8-13 11:57
是的,大部分家长接上孩子就走了,是过客,我现在的药店就是家长太少,本来有2000多人的家长2000多人的孩 ...

我觉得你在一楼开个超市,效果比药店好

零食才吸引孩子,家长一般愿意买
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-13 12:14:26 | 显示全部楼层
早蕨之舞 发表于 2017-8-13 11:59
我觉得你在一楼开个超市,效果比药店好

零食才吸引孩子,家长一般愿意买

是的,一楼我的药店旁边有个小房间,大概20平米,我现在想不到可以经营什么,要不然我也可以租下来,开超市太小,文化用品也小
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易西月 发表于 2017-8-15 18:15:21 | 显示全部楼层
我离学校近,开展的服务就要和学校相关,阅读空间很契合因地制宜啊,让学生和家长有地方能缓冲一下,有这个缓冲期,客户可以慢慢培养
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易西月 发表于 2017-8-15 18:15:24 | 显示全部楼层
我离学校近,开展的服务就要和学校相关,阅读空间很契合因地制宜啊,让学生和家长有地方能缓冲一下,有这个缓冲期,客户可以慢慢培养
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 楼主| 流浪者26 发表于 2017-8-20 10:07:48 | 显示全部楼层
大家再继续发表一下建议
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