大家好,茂儒药师工作室《药师讲故事》栏目继续精彩上演,今天我们谈论的主题是“怎么应对各种各样的客户”。 昨天来了一个对细节很是关注的客户,经过前几次的较量,我已经明白他的出牌套路,这一次我又是按住自己的急脾气,耐心的应对着,结完帐,客户的一句,你确实有个好脾气,从而赢得了顾客的欣赏。 今天来了一个骑摩托的顾客,在我和张春雪几句简单的描述下,顾客立即决定购买一套自营保健食品套餐,从而带动和他一起进门的另外一个客户也同样的购买了一套。走时我欣赏的对他说道,一看哥就是个爽快的人。 还有一个患者就是那个购买补肺丸的朋友,我们又是在一番嘻嘻哈哈的探讨中,得知其对我们的产品,包括补肺丸、钙D软胶囊、b族都有着良好的感受和回馈。这样的正能量客户着实不多,使我们对自己的自营产品和大金额广告药都有了更进一步的信心。 上面的几个顾客,我总结一下应对的心得:
茂儒药师工作室,张茂儒
2019年12月11日星期三
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