有关药店店员工资提成的问题

对于药店员工推荐药品，针对工资提成的问题，大家可以一起谈谈怎么才能既让员工合理推荐药品，还能相对工资合理。
我先说说我们这边的情况，
有的药店是单指店里固定品种提成，不过品种数量还可以，我卖就提成，我不卖指定药品就没有提成，当然工资是底工资+提成。员工不考核毛利，店长考核毛利。
还有的药店就是所有的药品按照毛利拿工资，包括赔钱的药品，这样就导致员工不愿意卖赔钱的药品，顾客来买药要么说没有，要么换成别的，时间长来了，老顾客没有留下来，造成恶性循环，导致药店名誉是：卖高价药品，老百姓不认可。

希望大家积极交流，共同探讨出更好的适合药店发展的方法。

呵呵 ！奖金上去了，毛利和销售不就跟着上去了吗？

改成按营业额来提成，就不会出现这种只卖高毛利药品的情况了。问题是老板愿意才行。再说货物搭配问题，这个其实是老板、采购们应该考虑的问题，既然药品都放在店里面了，就应该一视同仁，继续按照毛利提成，药店服务永远不能提高。

的确是这样的。所以药店实行毛利提成效果应该会更好些。

比较矛盾的东西。毛利不高。药店就亏。员工工资就低，毛利高。可能老顾客就会少了。
应该很多店都是有毛早发提成的吧。
我觉得只有培养员工的专业水平和观察能力。
交流中能发现顾客的接受能力！
还有卖出高毛的一定要让它有一定的效果吧。

提成应该有个公式，毛利大的你要占到几成，低毛利的要占到几成，根据销售每月调整，如果有意外还可以加个紧急调整。

我们现在的工资分配是毛利的分配,这样就导致了营业员在销售过程中只想销售价高品种,这种问题难以避免,更可怕的就是有的营业员为了多拿工资一个普通的感冒甚至都会让顾客买药到百元的,我觉得关联销售不是不可以,一个普通的感冒介绍药品的同时关联销售保健品也不是不可以,关键是要看顾客的接受能力,说白了就是如果是有钱人不会在意钱的问题,但如果是一个普通的老百姓这样销售就有问题了,在说了我们做销售的说句最到位的话就是我们不能只做到给顾客打针而不给糖吃,我们时不时的也应该给顾客一点糖豆的,要让顾客想着你认可你这才是做为销售员的最高境界

应该按病人的需要推荐合适的药，凭良心做事

我们店也是这么提成的，但是平时也会说毛利的问题，毛利低和负毛利会拉整体毛利的，我们有一个完成任务奖，是看整体销售和毛利问题的，如果不合格，大家就拿不到那个完成任务奖。其实只要对症推荐药，就可以了。。吃了病就好了。那其实就不会特别在意药价贵的一两块钱了。能治好病最主要。提成药品其实就是进价低，毛利高，并不是不合格的药品。

就是啊，难度大一些了，呵呵