【原创】葛兰素史克事件影响分析

       日前，公安部统一组织指挥湖南长沙、上海和河南郑州等地公安机关对葛兰素史克（中国）投资有限公司部分高管涉嫌严重经济犯罪依法立案侦查。根据公安机关已查明的事实，葛兰素史克(中国)投资有限公司在国内经营期间，为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿。同时，该公司还存在采用虚开增值税专用发票、通过旅行社开具假发票或虚开普通发票套取现金等方式实施违法犯罪活动。该案涉及人员多，持续时间长，涉案数额巨大，犯罪情节恶劣。

        国内药企众多、产品同质化严重、行贿受贿成风，使企业通过正常渠道难以销售药品。国内药品生产、经营企业通过行贿手段推动产品销售并非个别现象，这也是推高药品实际销售价格的重要原因。由于政府对医疗机构补偿不足、以药养医现象的存在，使药品成为维持医疗体系、医生收入的重要经济来源。如果无法解决医院、医生自身的充足的、合法收入来源，药品领域的行贿受贿之风就无法根除。

事件影响：
一、外资药品超国民待遇将削弱或取消。本次事件对外资药品的超国民待遇地位提出了挑战，原研药单独定价机制受到影响。预计外资药品价格将逐步走低，向国产仿制药价格靠拢或达到一致。一旦国内仿制药品完成等效性评价，外资药品将不存在任何高价的理由。

二、降价后的销量影响。外资药品降价，有助于其拓展国内市场整体销售份额，但这种提升在各个终端表现可能会有差异。
1、公立医疗机构。公立医疗机构药品销售是一个扭曲的市场，高价药品往往比低价药品更具竞争力，外资药品降价不一定会提高公立医疗机构的市场份额。
2、基层医疗市场。基层医疗市场由政府统一进行招标采购，外资药品降价，将使其有更多机会获得进入基层医疗市场，这将大大促进外资药厂在基层的市场份额增长。
3、零售终端。外资药品的品牌形象良好，在患者心目中具有较高地位。外资药厂降价将吸引过去对高价格望而却步的患者，患者对品牌药品点名购买的比例将增加，终端顾客群将扩大。

三、对国产药品的影响。本次事件对外资药厂的形象造成影响，患者的信任程度受到影响，这有利于国产药厂地位的提升。打击不正当竞争，有利于国规范的内龙头企业提高市场竞争力。
但中国药品购销领域的问题，并不是仅仅存在于外资药厂，国内企业同样存在行贿受贿问题。因此，事件的影响更多取决于政府部门对问题的查处力度，而不是购销环节实际的问题多少。

四、对药品价格体系的影响。外资药厂降价将使国内药品价格压力加大，成本价格偏高的企业可能会由此退出市场竞争。国产药品的毛利空间也将受到冲击。

五、对药品营销体制的影响。外资药厂靠行贿手段推销药品公布于众，国家加大打击力度，一段时间内将影响原有营销秩序。但国内医疗体制不变，医疗机构和医生的利益诉求依然存在，缺乏对医疗体系有效监管的情况下，行贿之风依然会长期存在。

六、外资药厂与零售药店合作分析：
1、第一终端市场销售受到影响，终端顾客群的增加，以及外资药厂业绩提升的需求，将提高外资药厂与连锁终端合作的意愿。
2、外资药厂与连锁药店合作，有助于提高零售药店药品质量，提升合作企业形象，有助于吸引顾客到零售药店购药，增加门店来客数量。
3、外资药品的毛利空间低于国产高毛利产品，外资药品销量的提升，会影响门店整体毛利率，需要平衡利弊关系，做出经营决策。

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有道理

张是在学美国，老美隔三差五就罚药企，一抓一个准。

早该这样干了

下一个是汽车行业，呵呵

国家想闹谁，就闹谁

这些我都不知道