联合用药到底有多难？

小七 · 发表于 2013-11-8 15:29:02

本帖最后由小七于 2013-11-8 15:31 编辑

      在药店一线工作的要学人员都知道，联合用药保障药品疗效最可靠的方法，同时也是提高客单价、提升营业额的最快也最有效的方法。但是有多少人可以理解到联合用药的真正含义？
      面对同样患感冒的顾客，一个人只卖了2块钱：一盒感冒通。另外一个却可以卖100多：中药+西药+抗生素+大保健类维C，这说明了什么？
      在商言利，2块钱，你能赚到什么？对己而言，2块钱，你能拿到自己手中几分钱？
      曾经做了一个调查，针对香连片、比沙可啶、槐杞黄颗粒、赖氨酸维B12四个药品对6个营业员提问其功效，其中4个对这四个药完全不知功效，这四人中间还有一个都不知道赖氨酸维B12放在哪里，只有一个人完全答出四个药的功效并能说出适应症，另外一个连猜带蒙答对3个！对商品就这样的熟悉程度你觉得联合用药会好到哪里去吗？
      其实，我觉得联合用药并不难，如果想做到“随心所欲”的联合用药，必须掌握以下基本功：
      1、对药品知识熟悉这个熟悉不能只建立在大概了解，要深入了解其适应症以及药理作用，必须要熟悉门店主推产品的位置、功效、适应症，比如生发丸为什么要补肾补血？如果你连这个都解释不了，这个顾客铁定不听你推荐。

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

      套用别人一句话：买不买，取决于顾客的经济能力和病情的严重程度，卖不卖，取决于你思路、意识、知识、产品、方法、话术、胆量。
      最后，不要让顾客觉得我们的药房只是卖药，而是给他提供一套系统的健康服务方案：药品+保健品+饮食方案，要让顾客觉得他在你这里消费，他得到了什么。这个时候你的联合用药才算是成功了！
      其实联合用药并不难，只要你愿意，谁都可以成为一个销售高手。

文章首发药圈，转载请注明出处！

穿心莲2014 · 发表于 2015-10-23 12:07:13

谢谢版主分享！

小瑞420 · 发表于 2015-5-24 22:09:09

好文章，学习下，谢了

笑笑_gnorc · 发表于 2016-3-29 22:56:49

学习一下，谢谢。

falcon · 发表于 2015-8-7 14:48:52

；来虚心请教

wchch2752 · 发表于 2015-5-25 12:12:42

哈哈说得很对阿只有掌握手中的药物才能完美的组合

yzyaldt · 发表于 2014-11-11 20:26:23

常见病，看看有什么办法

中大哥 · 发表于 2014-3-25 21:21:41

联合用药很难，因为种种原因，如病人的情况不同，天气变化等等条件都会产生不同结果，看看现在的医患的关系就知道是什么样，现在的药店只要利润，什么都敢做，要知道变化莫测的病情治不了，就会后果严重。

早蕨之舞 · 发表于 2013-11-8 15:33:26

小七好厉害，我对这个一窍不通，看的云里雾里的

松林药童 · 发表于 2013-11-8 15:34:01

呵呵感冒为啥要卖给人家抗生素

scdjy001 · 发表于 2013-11-8 15:34:56

支持楼主

scdjy001 · 发表于 2013-11-8 15:35:37

转了

小七 · 发表于 2013-11-8 15:35:59

松林药童发表于 2013-11-8 15:34
呵呵感冒为啥要卖给人家抗生素

你到药店看看那个感冒的不搭配抗生素？理论跟实际不一样！就是医生也一样开抗生素！

botanycc · 发表于 2013-11-8 15:46:46

进来看看

康郡 · 发表于 2013-11-8 15:47:32

小七就是厉害呀。老板肯定喜欢的喽

skyly · 发表于 2013-11-8 16:01:13

我买药从来都买最便宜的，营业员心里都哭了

松林药童 · 发表于 2013-11-8 16:08:25

小七发表于 2013-11-8 15:35
你到药店看看那个感冒的不搭配抗生素？理论跟实际不一样！就是医生也一样开抗生素！

只能回个呵呵

一下一上 · 发表于 2013-11-8 16:09:06

对头，必须有专业力之后才能保证疗效，确保最快环节患者的症状，以后的事就自然更方便了，呵呵

caoxiaofeng · 发表于 2013-11-8 16:09:21

我们这些人去买药，都要受老板白眼

一下一上 · 发表于 2013-11-8 16:09:37

脚气，这么丑啥的，再来个臭氧祛菌的洗脚盆，呵呵

一下一上 · 发表于 2013-11-8 16:10:07

前三个真的不咋卖，B12那个还好，哈哈学习啦

一下一上 · 发表于 2013-11-8 16:13:06

除了给疗效，没事多喝人沟通呗，现在老龄化越来越多，亲情化的服务，都是好朋友啦，多好啊，借他们帮着宣传最给力，比你自个说啥都好使啊

cqyd · 发表于 2013-11-8 17:01:36

小七出品，非同凡响

莲花清清 · 发表于 2013-11-8 17:32:23

学习下

huhudaxian · 发表于 2013-11-8 19:30:41

你好

一叶一如来 · 发表于 2013-11-8 19:42:44

联合用药与合理用药，这中间的差距不小( ⊙ o ⊙ )啊！

wz325611 · 发表于 2013-11-8 19:56:28

是真的很难啊

帐号		自动登录	找回密码
密码			注册

[药店茶楼] 联合用药到底有多难？

评分

相关帖子