药店选址也是技术活

        都说一家零售店能否成功，选址很关键。随着网络购物的日渐风行和冲击，不少规模较小的个体服装店、饰品店等实体店纷纷关门歇业，这对意欲扩张零售版图、跑马圈地的药店来说，无疑多了很多选址的机会，但对于地理位置优越的店铺，还是供不应求。


　　下手要快、准、狠

　　

　　“哎，肠子都要悔青了，我不过是想推后几天再谈判，削弱一下房东的嚣张气焰，结果就在今天上午店面被另一家药店租去了。”30多岁的马总是某药店的负责人，连续几天顶着37度的高温，和一名员工满大街找店铺。原本，他相当看好这家空铺的位置，不仅就在高档小区的入口处，周边也没有颇具经营规模的药店。若不是因为房东“漫天要价”，还要让租客承担一半的营业税，马总早就想把它拿下了。谁知从谈判不到两天，店铺就被人捷足先登了。


　　“数灯”提高精确度

　　

　　小王是某连锁的拓展部专员，他的工作就是找店铺。久而久之，他对找店也总结出一套“标准”： “很多人认为日渐泛滥的药店在哪里都能开，实际上我们药店的选址都有细致的规定，比如旗舰店一般选择主商圈或次商圈；社区店要求周边的社区成熟，居民入住率稳定，并有一定的购买能力和潜力。”小王说，去社区选址关键是要“接地气”。为了重点了解小区的空置率，他经常是晚上八九点钟到小区“蹲点”，挨家挨户地数到底有多少家亮着灯。如果连一半都不到，就重新考虑换地方。此外，对于一些次商圈，也要考虑是否有足够的停车场，因为现在很多时候，有车一族的购物习惯也取决于停车是否方便。


　　网站、中介不能少

　　

　　周经理同样是某药店的拓展部负责人，在公司近80家的分店中，有一半以上是周经理“精挑细选”出来的。与大型药品超市不同，周经理所在公司的药店走的是“清一色”的社区店，由于对店铺的面积没有太大的要求，所以选择余地也相对较大。为了确保信息更加精准，周经理除了亲自去外跑外，还会通过“58同城”等类似的网站寻找出租信息。经过商铺位置、租金要求等条件筛选，觉得符合标准的，周经理就会亲自去看。“必要时我们也会通过中介公司了解和寻找店铺资源。”周经理说，对于选址，他们最看重的同样是小区的入住率、居民消费水平和该地区的商业氛围，然后再根据不同的定位进行选择。


　　找店过程注意事项

　　

　　寻店址的确是一个令人头痛的问题，特别是在地段选择方面蕴含很多学问和技巧，若是基础“地基”没打牢，势必会影响到后续的经营。那么，找店过程中要特别注意哪几点呢？

　　1.附近的道路要畅通 一个优秀的店址必备的条件就是，四周道路应发达。如交通是否便利，道路是否宽阔到能让车辆进出自由，店铺附近是否有公交车站等，这样才能吸引大量的客流驻足。另外也要注意城市规划对该店址的影响，如街道拆迁、道路拓宽、地铁轻轨的建设规划等，都会对未来的交通条件产生影响。

　　2.足够的人口支撑 药店在选址时，一定要重点了解该商圈范围内的中心圈和边缘圈的固定居民和流动人口数量、收入程度等，这些决定着本商圈客群的质量。

　　3.观察临近店铺的情况 可以选择左右各一间店铺来调查，若一家店经营时间在一年以上且经营状况持续良好，说明这块位置还是有经营潜力的。如果左右店铺经营业态频繁更换或经常空铺、转让，这个店就要不得了。此外，每天上午10点以后、下午4点以后、晚上9点左右各抽出半个小时观察附近人流量的情况，当平均人流量至少达到5个/分钟时，可以果断拿下这家店铺。


转载自《医药经济报》2015-08-03

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