淡季的业绩在于你的售技

越没有生意，越要敢于上货，千万别走入越没有生意越不上货，越不上货越没生意，直到最后倒闭的恶性循环怪圈。

【建议】

越没有生意的时候，我们把毛利率定低点，理货辛苦点，因为商品要掌控好，经常调换，进一批、换一批、清仓处理一批。以调换的形势加快商品流通。门店的商品保持新鲜，保持丰满，保持货品齐全。

　


2.成本怪圈

越没有生意，越要舍得。千万别走入越没有生意，越节省费用，连灯都舍不得开，更别说空调。越不开灯，店面就越像“黑店”，就越没有生意。越不开空调，环境不好，顾客越不愿进来，进来越不愿停留。自然生意越差，这样就走入了节约费用的恶性循环怪圈。

【建议】

生意差的时候，越要增加费用，灯具全开，空调也开，促销活动多搞些。免费的小礼物多送一些。


3.人员怪圈

越没有生意，越舍不得请人，越急于开除人，以其达到成本控制。越这样做，门店越没有人气，门店空空荡荡，顾客越不愿意进来。就算顾客进店，也没有人去服务顾客，这样就走入了人的恶性循环怪圈。

【建议】

越没有生意，越要请人，越要带动人气，越要让店里的人带动起人气，从而改变风水。没有生意就练兵，就建立团队。


4.心态怪圈

越没有生意，老板的脾气越不好，越板着脸，越容易发脾气；老板越这样，员工越没有活力，店面就越死气沉沉；越没有生意，员工越懒散，越不愿意动，越容易患投机取巧、玩小聪明的毛病。员工越这样，顾客自然越不愿进来。这就走入了心态的恶性循环怪圈。

【建议】

越没有生意，老板心态首要越好，越要满脸微笑。越要不断给员工信心，给团队活力。越要带领整个员工队伍动起来。越要规划自己的梦想，规划团队的梦想。因为，往往难以坚持时，是梦想给我们前行的动力。


记住，只要我们抓好商品、建好团队、抓好服务、抓好细节、树立良好正能量的心态，学会坚持！这样的话，生意也就会慢慢好起来。人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！我知道，在没有生意的时候，能够做到这些的人不多。正因为不多，正因为大部分的人不舍得，所以，成功的人永远只有20%，因为成功者懂得逆向思维，成功的人懂得舍，成功的人懂得坚持，成功的人坚信一切的不可能并且愿意去探险。

《药店优秀老板店员培训》
《药店常见病关联销售》
实惠又实用 100块包油早买早培训，支持信用卡、储蓄卡、支付宝支付哦老板进修，店员学习的好书《药店常见病药品关联销售参考》：随着药店竞争日益激烈，药店药品关联销售已成为药店获取更大利润空间的“新钱途”。药品关联销售不仅是店员柜台销售药技巧的延伸，更是药店专业性的一种体现。通过店员掌握的专业知识，为顾客传输一种健康的生活理念，最终达到药店和患者各取所取获得“双赢”的良好效果。然而，由于受专业知识所限，很多药店并没有实现真正意义上的关联销售，这给药店管理者提高药店利润带来影响。那么如何能做好药店药品关联销售？答案只有一个：“专业培训”。
本书共分七部分，全面阐述什么是药品关联销售、如何实施药品关联销售、奖励办法及品类管理。对药店常见病临床表现、中医辨证、治疗原则、药品关联销售、卖点、药店情感关怀及治疗该疾病药店常用药都有全面的介绍。请医院有关科室的专业医生、专科专家对常见病的治疗原则及联合用药进行专业的把关审验，最大限度保证患者用药安全性和有效性，提高治愈率。
本书语言简洁，条理清晰，实用高效，是药店进行药品关联销售培训的最佳教材。
《药店优秀营业员培训教材》
《药店常见病药品关联销售参考》
药品保健品搭配卖药的书1套2本90元，快递15元，实惠又实用。

第一章 药店常见病药品关联销售参考
1、 什么是药品关联销售
2、药品关联销售目的
3、药品关联销售原则
4、药品关联销售要求
5、如何实施关联销售


《药店常见病关联销售参考》内容格式：临床症状、中医辨证、治疗原则、关联销售、卖点、情感关怀、治疗常用药。最后有实例.


第二章 呼吸系统常见病药品关联销售参考


1、感冒病
（1）什么是感冒及中医辨证
（2）感冒分类
2、儿童风热感冒
(1) 儿童风热感冒临床症状及中医辨证
（2）治疗原则及关联销售
（3）卖点及情感关怀
3、儿童风寒感冒
(1) 儿童风寒感冒临床症状及中医辨证
（2）治疗原则及关联销售
（3）卖点及情感关怀
4、治疗儿童感冒常用药
5、成年人风寒感冒
(1) 成人风寒感冒临床症状及中医辨证
（2）治疗原则及关联销售
（3）卖点及情感关怀
6、成年人风热感冒
(1) 成年人风热感冒临床症状及中医辨证
（2）治疗原则及关联销售
（3）卖点及情感关
7、治疗成人感冒常用药
8、流行性感冒
（1）流行性感冒临床症状及中医辨证
（2）治疗原则及关联销售
（3）卖点及情感关怀
（4）治疗流行性感冒常用药


9、咽炎病、10、咳嗽病、11、哮喘病、12、肺结核病、13、肺炎病。
第三章 神经系统常见病药品关联销售参考
1、失眠病
（1）失眠病临床症状、中医辨证、治疗原则及关联销售、卖点、情感关怀、常用药。
2、神经衰弱病3、癫痫病4、抑郁症病5、老年性痴呆症病。
第四章 消化系统常见病药品关联销售参考
1、牙痛病
（1）牙痛病临床症状及中医辨证、治疗原则及关联销售、、卖点、常用药。
2、口腔溃疡病、3、急（慢）性胃炎病、4、胃（十二指肠）溃疡病、5、腹泻病、6、结肠炎 病、7、便秘病、8、急（慢）性胆囊炎病、9、胆结石病、10、胰腺炎病、11、脂肪肝病
12、甲型肝炎病、13、乙型肝炎病、14、丙型肝炎病
第五章 心脑血管系统常见病药品关联销售参考
1、冠心病
（1）冠心病临床症状、分类及中医辨证、治疗原则及关联销售、卖点及情感销售、治疗冠心病常用药。2、心肌炎病、3、心律不齐（失常）病、4、早搏病、5脑血栓病、6、脑梗塞病7、高血压病
（1）高血压病临床症状及中医辨证、高血压病分期治疗原则及关联销售
一期高血压关联销售、二期高血压关联销售、三期高血压关联销售
（3）卖点及情感销售、（4）治疗高血压病常用药。
8、高血脂病、9、糖尿病
（1）什么是胰岛素（2）什么是糖尿病（3）糖尿病分型（4）糖尿病临床症状及中医辨证
（5）如何确诊糖尿病（6）治疗原则及关联销售（7）治疗糖尿病常用药。
10、肥胖病
（1）肥胖病临床症状及中医辨证、（2）肥胖病危害、（3）治疗原则及关联销售、（4）卖点及情感关怀、(5) 治疗肥胖病常用药。
第六章 妇科泌尿系统常见病药品关联销售参考
1、痛经病
（1）痛经病临床症状及中医辨证（2）痛经病因（3）治疗原则及关联销售（4）卖点及情感关怀(5) 痛经食疗小偏方（6）治疗痛经常用药。
2、月经不调病、3、宫颈炎病、4、盆腔炎病、5、卵巢囊肿病
6、乳腺（小叶）增生病
（1）乳腺（小叶）增生病临床症状及中医辨证（2）治疗原则及关联销售（3《药店优秀老板店员培训教材》
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教人多卖药的书实惠又实用 100块包油 《药店优秀营业员培训教材》 本书是资深医药营销专家朱子臣先生，为药店柜台营业员专门编写的培训读本，具有很强的专业性，是药店营业员必读的专业书。本书融和作者专业的医学知识及药品营销实战经验，结合多年的大型连锁药店营业员培训经历，从专业的药学和医学基础知识入手，将药店所涉及的常见病临床表现及相关用药知识提供给营业员，使营业员在实际工作中能更好的为患者提供更专业的服务。药店营业员礼仪是针对营业员形象专门编写的内容，营业员的形象代表药店的形象，是提升药店服务形象的重要环节。柜台营销技巧让营业员能在最短的时间内迅速提升药品销售业绩。
本书通俗易懂、简单高效。是药店对营业员培训的最佳教材，也是药店营业员提升自身能力和素质的实用教材。
第一部分包括药学基础知识、常见疾病临床表现及可选药物，使药店营业员能在短时间能迅速掌握药店专业药学和医学知识。
第二部分主要是药店营业员专业礼仪，使营业员了解和掌握专业的礼仪知识，能更好的提高药店企业形象。
第三部分是药店营业员柜台专业销售技巧。通过药品顾客的心理的了解，能让柜台营业员迅速掌握和了解药品柜台的销售知识，快速提升销售业绩。
本书详细介绍了药店营业员岗位工作中要求掌握的最新实用知识和技术，可用于药店营业员职业技能培训，也可供相关从业人员参加就业培训、在职培训、岗位培训使用等。
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附目录
"第一部分 药店医学药学基础知识
第一章 药店药学基础知识
1.什么是药品
2.什么是假药和劣药
3 OTC是什么意思.
4.什么是药品通用名、商品名
5.什么是毒麻药和精神类药品
6.药品常用剂型
7.什么是药品不良反应、药物依赖性
8.什么是微生物、细菌、病毒，什么是抗生素
9.抗生素的分类
等45个药店药学知识。
第二章 呼吸系统疾病临床表现及可选药物
1、什么是普通感冒、什么是流行性感冒
2、中药西药抗感冒药有哪些
3、咳嗽病的临床表现及治疗咳嗽病的可选药物
4、肺炎的临床表现及治疗药物
等23个药店常见呼吸系统疾病及治疗药物
第三章 神经系统疾病临床表现及可选药物
1、人为什么会发热（烧）、头痛是怎么回事、眩晕症临床表现
2、失眠症的临床表现及治疗药物、
3、帕金森病的主要临床表现及治疗药物、治疗癫痫病可选药物
4、什么是抑郁症及治疗药物等25个药店常见的神经系统疾病。
第四章 消化系统疾病临床表现及可选药物
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