围魏救赵，加薪先要“被需要”

案例

　　文文是N药店的元老级店员，工作能力强，也很卖力。但她最近正为“薪水”的事儿犯愁，眼看来得比她晚的员工待遇都赶上了她，而她却碍于面子，一直不好意思向老板提涨薪的事情。好不容易借着一次谈话机会，文文旁击侧敲告诉老板“该涨薪了”，老板却避重就轻地给文文很多口头奖励，表示涨薪的事情，以后再说。作为老员工，文文也没再坚持。不久，药店装修，店员经常加班，很快有店员提意见，质疑药店不按双倍工资支付加班费。接着有员工开始闹情绪，拒绝加班。文文见机会来临，主动站出来做员工的工作，不仅义务带头加班，而且说服身边的店员：“装修是为了提升药店形象，大家要学会换位思考。”文文的举动传到了老板耳朵里，到第二个月发工资，她发现卡里多了几百块。原来，正是因为文文主动出击，敢于担当，让老板看到了她难能可贵的一面，不动声色给她涨了工资。


　　分析

　　“围魏救赵”是三十六计的经典之计，指当对手实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使对手分散兵力，然后抓住其薄弱环节发动攻击，一击制胜。职场中的对立事件经常发生，比如你觉得自己的付出和薪水不成正比，期待被涨薪；比如你和顶头上司有了矛盾之后，有被“挤兑”的倾向；再比如本来是你的业绩，却被别人夺去了，你为此悲愤不已……如何在四面楚歌的职场环境中开辟一片天地？有的店员选择直来直去，你上锤子我就使大刀，最终不过是一场两败俱伤的结局。此时，若能使出一计“围魏救赵”来，如同巧手解乱绳，剑走偏锋，攻其不得不救，主动向你妥协。危局不但成和局，还可皆大欢喜。


　　“围魏救赵”第1式：

　　加薪先要“被需要”

　　在《杜拉拉升职记》中，玫瑰想要涨薪，但在顶头上司斯考特面前倒了不知多少苦水，通通无用。当公司需要她主持一项紧急装修工程时，她“病”了，要请长假。此时，斯考特已无人可用，只得以调薪为代价，命令玫瑰归位。于是，期待中的加薪送上门来。在这里，“魏”还是“赵”，项目还是薪水，由上司自己选择。玫瑰要做的，就是要证明自己的价值即可。

　　在职场中，玫瑰这种“围魏救赵”之法虽不值得提倡，但通过故事我们要看到深层的含义：作为一名职场人，你必须要有“被需要”的筹码，才能提出对等的涨薪要求。如果玫瑰本就是一个能力平平而且不思进取的人资主管，那么就算再“病”，也不会被斯考特委以重任，甚至可能因此而被解雇。之所以她能拿到应有的薪水，关键在于她在职场中不可被替代的作用：除了玫瑰，没有更合适的人来主持这个紧急的装修工程。要想出色完成这项工程，玫瑰是必须要“放弃休假，职场归位”的。而要“玫瑰归位”，就要提高她的筹码。因此，打铁还需自身硬，在想获得涨薪的同时，我们也要看清自己的实力：如果你是职场中不可被替代的，一计“围魏救赵”，也许会让你获得相应的薪水；但如果你还没有这样的实力，盲目“围魏救赵”，换来的可能是“人财两空”被开的代价。


　　“围魏救赵”第2式：

　　以德报怨“敌变友”

　　卡尔是一位瓷砖商人，最近正遭受竞争对手的攻击。这位对手在卡尔的销售区域定期走访建筑师与承包商，并告诉他们：“卡尔的公司不可靠，他的砖很糟糕，生意也面临停业。”这天下午，卡尔的一位顾客打来电话，说正为新盖一幢办公大楼要一批砖而发愁。可是他所指定的砖却不是卡尔他们公司所能制造供应的型号，而是与卡尔的竞争对手所出售的产品很相似。最后，卡尔拿起电话拨到竞争者的家里，很有礼貌地告诉他，有关弗吉尼亚州的那笔生意的机会。对手受宠若惊，连连致谢。后来，卡尔得到非常惊人的结果，对手不但停止散布有关他的谣言，甚至还把他无法处理的一些生意转给卡尔做。他们成了很亲密的商业伙伴。

　　一场战役，并非是消灭对手才算成功，收编对手更是一种智慧和魄力。职场中，难免有磕磕碰碰、摩拳擦掌的局面发生。同事之间，也可能因为各种意外而发生矛盾，甚至到了不可调解的地步。这时候，一招“围魏救赵”式的以德报怨，或许能让你们的关系从紧张走向缓和，从缓和变为亲近。这就是迂回战术，攻击到对手最薄弱的“感恩心理”，化敌为友。我们常说，但凡小肚鸡肠、斤斤计较的店员都没什么朋友，更别说铁哥们儿、闺蜜之类的挚友。主要原因还是因为斤斤计较的人不能以德报怨，不愿意先低头，先认错，先付出，因此也就不可能以德报怨，化敌为友。


　　链接：

　　历史上的“围魏救赵”

　　公元前354年，赵国进攻卫国，迫使卫国屈服于它。卫国原来是入朝魏国的，后来改向亲附赵国，魏惠王不由十分恼火，于是决定派庞涓讨伐赵国。不到一年时间，庞涓便攻到了赵国国都邯郸。邯郸危在旦夕。赵国国君赵成侯一面竭力固守，一面派人火速奔往齐国求救（赵与齐已结盟）。齐威王任命田忌为主将，以孙膑为军师，率军救赵。孙膑出计，要军中最不会打仗的齐城、高唐佯攻魏国的军事要地——襄陵，以麻痹魏军。而大军却绕道直插大梁。庞涓得到魏惠王的命令，只得火速返大梁救援。魏军为疲惫之师，怎能打过齐国以逸待劳的精锐之师，所以大败。这就是“围魏救赵”的出处。

（本文版权归21世纪药店所有，未经许可不得翻译或转载。）

O(∩_∩)O谢谢分享，学习了！

     顶               起

中国的劳动法，也只能呵呵l了

劳动法如果严格执行，很多老板要骂街啊

看看

请结合天朝国情嗯

打铁还需自身硬，这话有理

迂回战术，也是告诫职场的我们要会变通。情商很重要的哦~

学习了