高考来了！学校周边药店销售增幅达20%，你家呢？

高考临近，备考所需的相关系列产品销售增幅平均在10%以上，然而瓜分考试经济大蛋糕，多数药店却并未陷入竞争的角逐中。

每年夏初的高考全民关注，农历新年之后，药店针对考生提供的一系列以保健品为主的产品便进入畅销阶段，平均销售增幅为10%以上，学校周边的药店销售增幅可以达到约20%。

消费者心态

2016年中招体育考试之际，多家药店葡萄糖、藿香正气水售罄。网上流传着一张照片，河南洛阳某县城高三某班学生全体伏案学习，右手执笔左手输葡萄糖。且不论高三学生是否有必要集体输葡萄糖，仅消费者对于能量补充型营养品的热衷就为药店带来了销售的集中式爆棚。

高考之前，大多学生都顶着很大的考学压力，重压之下，健康状况会出现一系列让家长担心的问题，比如烦躁、失眠、焦虑，这种负面情绪也会随之传播给家长。于是，家长将消除负面心理问题的方法寄希望于保健品、药物。从单品的提升就能迅速看出这一点，河南新乡佐今明大药房店长万建平说：“家长之间会相互交流孩子吃了什么，一旦一个家长认为某个单品是好的，口口相传，会迅速风靡。”

考生相关的产品并不缺乏市场。消费人群有了，在这样的环境之下，很多家长与学生可以说是不理智的，那么药店作为消费者溺水时手握的那根稻草，究竟该如何销售？

销售自然增长，不用刻意促销

洛阳世纪草本医药总经理娄君对高考相关产品的销售事态表示：“一到考试前的几个月，各个药店的营养补充剂、改善记忆与善睡眠的品类都在自然增长，就算药店不去做任何促销宣传，销量都会上扬。顾客有需求，药店备好货就行。现在最疯狂的不是卖东西的人，是买东西的人，比如高考备考期间，大脑所需的营养比肌肉高，所以适当补充营养是可以的，但高考大军全体输葡萄糖，这个就太疯狂了，哪家企业也没敢做出号召大面积输葡萄糖的事，可这却成为了现状。”

新广告法颁布之后，不管是药企还是药店，对保健品的宣传受到了限制，厂家和药店对考试相关品类的宣传比前几年少了很多，也更加规范。也可以理解为现在不是商家在诱导顾客消费，而是在高考强压之下，顾客自发形成疯狂的消费潮流。

适合考生的品类

郑州张仲景大药房桐柏路店店长高爱静将高考品类大概归结为：一、健脑提高记忆力类产品。例如富含DHA的鱼油，有助于健脑、提高记忆力，保护视力；二、助眠类产品。比如桂圆红枣茶，益气安神补气养血，可提高睡眠质量；三、抗疲劳、补充体力类产品。比如蛋白质粉，可以向细胞输入营养，调节机能；四、健脾胃、促消化类产品。比如山楂类产品、酵母片等可消食健胃，缓解紧张的学习和炎热的天气造成的考生胃口锐减；五、防暑驱蚊类。藿香正气水、驱蚊包等。

公益是最好的宣传

在宣传方式上，河南张仲景大药房将“助力高考”为主题的POP挂在显眼的位置，学校附近的药店整个商品结构会做适量调整，把相关商品摆放在显眼位置。张仲景大药房在夏日到来之际，也会经常在小区、学校附近做一些宣传。药店一般在顾客有需求的时候仔细讲解相关产品知识，毕竟这类商品不是药品，还是要消费者根据自身的情况进行选择，相较于促销，店员更热衷于疏导考生的心理状态，缓解其压力。

张仲景大药房郑州银河西路店李艳枝介绍道，张仲景大药房往年会在考试期间在学校门口免费为考生提供茶水和赠送藿香正气水，这种公益活动一直在进行，也在考生和家长中间起到了很好的宣传效果，一年年做下来，在考生选择商品的时候，就会想到张仲景大药房。此外，郑州市的交通异常拥堵，从今年开始，如果高考期间遇到堵车，张仲景大药房店员都会骑电动车免费送考生去考场。

做公益、疏导考生心理，很少有大肆宣扬的促销是今年高考前，河南的连锁药店面对考试经济这块蛋糕的态度。比家长更为理智的药店不仅在赚钱，更多的还是在承担社会责任。

跟进才是王道。