药店一线店员工资设计方法

关于绩效前提是：组织架构明确--岗位界定明确--岗位说明书具体。

每个岗位的工作职责、工作标准、工作重点、工作工具、重点考核指标具体，这样才能谈得上绩效考核；

根据绩效再来确定薪酬，而薪酬体系的建设，则推行全员的薪酬与业绩挂钩，实行多劳多得，销售业绩越好，全员的薪水都越好。

而且清清楚楚明明白白，让员工知道自己能赚多少钱，什么时候拿到，分别拿到多少？

一般而言，店员实行底薪低、提成奖金高。

店长不拿个人销售提成，而是根据门店总销售额按照一定的系数拿提成。

总部人员则实行底薪高，提成低，但必须有。

薪酬制度一般包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、高毛利提成、月任务达成奖、单日日新高奖、年度任务达成奖。

ABC分类提成法

店员的薪酬结构主要为基本工资和绩效提成，首先将商品按照毛利空间的不同，划分为A、B、C三种等级，毛利率越高提成比例也就越高。

为了防止员工对负毛利商品进行拦截，负毛利商品也给予一定的提成，比如提一个或两个点。

在实施ABC分类提成法时，可以采用两种方式。

一、绩效考核到个人，那么，难免会出现抢单的现象。要想彻底避免抢单现象，门店还需特别规定顾客接待流程。

二、考核到按班组，按班组划分提成奖金。

销售+毛利额综合提成

在这种薪酬结构下，负毛利商品的毛利额为负值，可将其取绝对值加到员工个人及门店的毛利额中，鼓励店员销售负毛利商品。同时，为了保证总毛利额，规定每个顾客每日限购两盒竞销品，这样也避免了扫货现象的发生。

负毛利商品设置基础任务

门店通过核算，设置负毛利商品的基础任务，用具体的数值表现。比如说负毛利商品一个月销售额达到**。基础任务完不成，扣除一部分底薪。品牌商品成为效期商品在门店亦是常事，因此门店在设置员工的薪酬体系时，不妨将效期商品的考核也纳入。

彻底取消单品提成

完全摒弃掉单品提成，让员工心中压根就没有这个概念。但会对总毛利额进行考核，为了防止员工拦截只卖贵的，将竞销品纳入到重点品种目录中，并硬性规定重点品种必须备货、必须陈列到黄金位置。同时，可规定负毛利商品及毛利率在10%以下的商品销售额占比不能低于员工总销售额的30%。达不到30%的根据不足的比例扣除提成工资。

根据门店级别设计提成
根据门店的销售额及商圈，将其划分为A、B、C、D四个等级，不同等级的门店提点是不同的。在进行绩效考核时，考核门店的必备品种数及动销数，必备品种每少一个，门店捐出5块钱。此外，针对员工，企业选定5-10个应季重点品种及库存量大的品种设置考核任务，提点为10。完不成任务的话，根据差额的5%乐捐。

特别提醒

员工薪酬设计的主要目的是激励员工的积极性，由哪几个部分构成？如何计算？都需慎重考量，并结合企业的实际情况，方能达到效果。

以上几种薪酬构成，皆在药店实际使用过。我们不能笼统地说哪一种方案最好，适合的才是最好的。药店同仁借鉴时，也要考虑自身企业状况哦！

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学习了，正为这个发愁呢
不过楼主介绍的方法，具体落实执行下来，还是有不少难度

成都小马哥 发表于 2016-7-7 09:24
学习了，正为这个发愁呢
不过楼主介绍的方法，具体落实执行下来，还是有不少难度

嗯，药店薪酬设计一直是个比较头疼的环节，你也加下我的微信：634673038，也有分享到很多药店文章，有时间可以关注关注

哇塞，卖完又抽成啊

学习学习，谢谢楼主分享！

谢谢楼主分享

好东西。谢谢。。。。

lnzisu 发表于 2016-7-7 14:00
学习学习，谢谢楼主分享！

不客气的，你也可以加下我的微信：634673038，分享到很多药店经营管理和销售方面的文章，有时间可以关注一下

spq773811 发表于 2016-7-8 09:40
好东西。谢谢。。。。

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日、月，易也 发表于 2016-7-7 17:39
谢谢楼主分享

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