鬼谷子智慧：上等人讲情商，圆滑世故，下等人讲智商，爱分对错！

鬼谷子智慧：上等人讲情商，圆滑世故，下等人讲智商，爱分对错！

一

在一部喜剧电影里有这么一个桥段。周星驰在商场吃饭的时候，碰到一群人，周星驰听那几个人的口音，就主动上去套近乎。

周星驰说：“大哥，听你口音，你是山东人。”

那人说：“哎，我是山东的，你山东哪的”

周星驰说：“我山东济南的。”

那人说：“我也是济南的。”

周星驰说：“大哥，老乡啊。”

正所谓他乡遇故知，于是两人就情不自禁的坐一起吃饭了。

二

说这个电影桥段当然不是谈电影，而是讲情商。想提高情商就必须要学会如何跟人套近乎。有时候你想跟人套近乎，却总是碰到热脸贴冷屁股。

我认识一个大学毕业五年的朋友，叫小王。小王以前在学校就是个人缘不是特别好的人，甚至在毕业之后的同学纪念册都没几个人找他写留言。小王本来以为离开大学之后，到了社会上磨炼几年就会好起来，结果五年过去了，小王的交际能力还是非常一般，既不知道怎么跟老板打交道，在公司总做冷板凳。也不知道如何跟同事打交道，同事之间的聚会从来没他的份，这样就很尴尬了，虽然公司还不错，但是五年过去了，小王的职位和薪水还是原地踏步，这就尴尬了。

三

相信很多朋友有着跟小王共同的境遇，想交朋友却不知道从何开始，如何跟人套近乎呢？想解决这个问题其实很简单，没有什么绝招，主要是心理的坎过不去。人天生其实都是害羞的，只不过是每个人害羞程度不一样而已。尤其是内向的人更容易自卑，更缺乏自信。但是即便如此，内向人的基因依然流传了下来，而且发展的越来越好，不行你看，你身边的人内向的人永远比外向的人多。理论上内向的是不是更应该找不到爱人？找不到爱人如何繁衍呢？所以内向的人就一定不善于社交是个伪命题。之所以没有表现出来是因为没有把自己逼入绝境。什么样才叫逼入绝境呢？

相信我们很多人都有过暗恋，喜欢一个姑娘，欲罢不能，日思夜想，一天不见就跟丢了魂似的。这时候你会不会想法设法找机会跟姑娘搭讪？大部分人即便不好意思当众表白，但是也会偷偷的递情书，表达自己对女孩的爱慕。情书在这个时代看起来是已经过气的媒介，曾经承载了太多少男少女爱慕之情，即便是情书写的很拙劣，甚至是网上抄的，但是相信大部分写完情书还是会鼓起勇气送出去的。

当情书递出去之后，不管爱情是否开始，实际上都是突破了心理的一道天然的屏障。那么情书写什么呢？你肯定会自我介绍，说说自己的爱好，说说自己遇到的事情。比如喜欢哪个明星啊，哪部电影呀，那首歌曲呀，喜欢哪本书呀。如果你恰巧说了一件事情跟女孩有共同的爱好，恭喜你，说不定这就是爱情的开始。



四

其实套近乎是社交的基本法则，不管是谈恋爱还是交朋友，首先必须学会在对方的身上找到共同点，达到情感的共鸣。

因为人跟人在未接触之前，都缺乏了解和认识，往往会有这么一个错觉：我跟你属于两个世界的人。相信很多送完情书，如果女孩回信了，跟你说：“我觉得我们属于两个世界的人”，那么说明你们缺乏基础的认识和沟通。所以跟人打交道，首先必须要懂得告诉别人，其实我跟你同属于一个世界，有着共同的爱好。不过以我的经验，很多人吃了好人卡是因为情书是抄的，这也太不走心了，失败了怪谁呢？

比如说抽烟、喝酒、烫头、打牌这些事情是个不好的习惯，但是我们知道生活中有烟友、酒友、牌友，对吧？除此之外还有球友、驴友、影友、书友，是不是？俗话说物以类聚，人以群分就是这个道理。什么是朋友？

朋友是就建立在有共同爱好基础上建立的友谊，通俗的说就是说得上话。我说的话你喜欢，你能听懂，你表示赞同。哎呀，我们就好朋友。

那么恭喜你，你找到朋友了。反之，如果没有共同爱好，那么就真像俗话说的那样了：话不投机半句多。

所以，要想成为朋友，首先需要建立在共同爱好的基础上，注意这是重点。

五

人，其实都是有心机的动物。只不过有人心机浅，有人心机深而已。注意我们读鬼谷子的人的词汇里，心机不是贬义词，而是个中性词。心机浅的人比较固执，友谊的基础往往靠传说中的缘分，说白了就是概率。比如凑巧一个机遇让你找到了志同道合的朋友。所以我们有了这么一种固执的印象：

处朋友其实靠的是缘分。这一种人往往是被动接纳的人，不管是交朋友还是恋爱都是如此，期待着爱情之神能眷顾自己。

但是心机深的人还有另一种方法，没有缘分，创造缘分，没有概率，加大概率。其实很多男孩喜欢女孩，总是喜欢在女孩经常路过的街头巷口出现，制造偶遇、邂逅的假象。人们追求爱情的权利都是公平的，但是后者更容易获得爱情之神的眷顾。不仅是在恋爱上，在销售领域也是这样。

一个优秀的销售员永远知道如何找到共鸣点。比如销售员在于科技迷打交道的时候，往往会从你对方使用的手机上说起，或者从时事热点上寻找突破点。比如他们会说：

“原来你也喜欢这款手机，这个手机配置很不错。“”

又或者：“关于最近的这个热点，我觉得是可能是这样的……”

你喜欢的东西，恰巧我也喜欢，你认为的观点，恰巧我也认同，这叫共同语言。但其实也是一种套路。



六

朋友的基础就是套近乎，为什么有人觉得社交很难，其实是因为很多人对社交心计学是抵触的，所以孤独到没朋友。很多人觉得把时间用在研究人的事情上一种浪费时间的事情，但是真正人缘好的人不一定擅长读书，却懂得读人。如果对对方缺乏最基础的了解，那么又如何能成为朋友呢？第一步应该怎么做呢？

《金字塔原理》这本书里有个观点值得我们借鉴：一切事情应该从顶层思考，从底层实践，从战略思考，从战术实践。有时候你们能不能成为朋友，或许就像周星驰说的那句话：

“大哥，你是哪里人？”

就如鬼谷子说的：或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。对有道德的人，要用道德结交，对于有共同利益的人要用朋党结交，对于喜欢金钱的人要用金钱结交，对于房子感兴趣的人要用房子结交。其实就是我们经常看到的道友、党友、财友、房友。引申过来就是跟喜欢投资的人谈投资，跟喜欢买房的人谈买房，跟喜欢踢球的人谈踢球。说白了就是投其所好，找到共同爱好。说到底拼的还是情商。

那么现在你知道，你的朋友在哪里吗？？

沙发

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