“两票制”后，CSO公司的正确打开方式

    国家推行两票制以来，“两票制”虽然在各省版本不同，但其核心内容不会改变，彻底斩断药品流通过程中的灰色链条，净化药品从生产企业到经销批发再到医疗机构之间的经营空间。那么，医药CSO公司到底能不能借助“两票制”成就一番事业？在未来的道路上成为新形式下的一条科学发展的营销道路呢？

解读“CSO”
    CSO是近年来国外颇受欢迎的商业机构组织，它可为客户公司在产品或服务的销售和市场营销方面提供全面的专业帮助。在中国新医改以及两票制全面推行的大环境下，CSO模式对中国制药企业的良性发展有着极其重要的借鉴作用。但话说回来，是不是所有CSO公司都能担当顺应“两票制”运行的中介机构呢?答案当然是否定的。

    医药CSO公司不但需要结合行业经验，经过不断的实践与摸索。围绕组织自身的核心竞争力为雇主量身打造方案，提供包括产品销售定位、团队激励机制计划、技术支持中心、人员培训、产品管理等众多服务项目，迅速将大量销售人员和产品投入市场，扩大产品覆盖面，为企业节约时间、金钱，降低相关风险。

    而且真正的医药CSO公司需要有雄厚的现金流和仓储配送能力，还要有一支懂得医药专业知识的分销队伍，更要有自己先进的信息化平台。只有这样，才能确保因“两票制”而带来的大量产品在“生产厂家-配送商-医疗机构”流通过程中的信息真实性和准确性。以第三方现代医药物流的形式，代储、代运，实现“三流合一”(信息流、资金流、物流)，以大数据抓取产品信息，服务于生产企业和医疗机构，并负责厂家品种的分销与推广，最终以信息费、物流费和服务推广费等获取自己的利润。

    随着“两票制”在各省推开，市场需要并将会催生这样的CSO公司。而那些鱼龙混杂、滥竽充数的CSO公司，将随大流而生，伴大浪而逝。目前，国内部分企业开始了CSO的探索之路，并已取得了相当成果。中代盟医药有限公司就是其中之一，以“‘肝胆相照，欣喜未来’全方位立体营销”一举夺得了“2016年中国医药十大营销案例”第三名，也是唯一入围的医药CSO推广企业，在业界快速成为行业典范。

    面对风起云涌的中国医药市场，要以专业的服务协助生产企业迅速打开市场，有效地整合从上游工业企业、商业流通企业到下游零售终端整条产业链资源，为其提供营销咨询、市场推广等专业化服务，帮助其迅速将产品推入市场并促成销售合同签订、实现产品利润最大化。我们相信通过不断努力和追求，一定能成就客户价值，实现自我超越，达成信誉双赢。