夏季临近，收银台这五类商品你准备好了么？

在药店中，一年客流最少、客单价最小的要属“夏”这个季节，大多数顾客都认为这个季节不适合进行滋补，所以导致我们的客单价明显下降。在收银台陈列最佳的五类商品，来助力我们增加客单价，提升销售。

一、维生素类

★ 推荐商品：B族维生素、维生素C等。

（一）B族维生素

B族维生素是人体不可维持人体正常机能与代谢活动不可或缺的水溶性维生素，人体无法自行制造合成，必须额外补充。夏季是各种皮肤疾病高发的季节，B族维生素对多种皮肤疾病具有辅助治疗的作用。如：

B族维生素参与人体脂肪的代谢，维生素B的缺乏会导致脂肪代谢紊乱，引起脂溢性皮炎、痤疮、脂肪肝等，所以补充B族维生素对有这两类疾病的人群尤其重要。

☆ 销售话术：B族维生素可以促进您体内脂肪的代谢，帮助痤疮伤口的愈合和修复，减少痤疮再“冒起来”的机会。

B族维生素含有维生素B1，而维生素B1对神经组织和精神状态有很大的影响，B1的缺乏可导致神经炎，继而导致脚气病，所以脚气在治疗时应联合B族维生素。

☆ 销售话术：B族维生素可以帮助“祛”脚气，预防再复发！

B族维生素可以促进消化液的分泌，促进肠胃蠕动，B族维生素的缺乏可导致消化不良、口臭、口腔溃疡、便秘、大便臭等症。

☆ 销售话术：B族维生素可以促进胃动力，缓解消化不良引起的口腔、肠道问题！

（二）维生素C

维生素C是一类天然的抗氧化物质，可以辅助治疗缺铁性贫血，降低体内胆固醇，促进黏膜的愈合等作用，被广泛的用于各种疾病。如维生素C可以治疗牙龈出血，因为身体缺乏维生素C时，胶原蛋白合成不良，毛细血管脆性增加而容易破裂，也会导致牙龈出血。

☆销售话术：维生素C修复毛细血管，防治牙龈出血！



二、保健含糖类

★推荐商品：金银花糖、罗汉果糖、胖大海糖等。

夏季中，患风热感冒的人群很多，而风热感冒的典型症状就是咽干、咽痒、咽痛，还可能保有咳嗽、黄痰。而这类保健的含糖大多都具有清凉的特点，再加上糖液在咽喉黏膜表面可以形成一层保护膜，可以明显减轻咽干、咽痒、咽痛等症状，减少咳嗽次数。所以在给顾客推荐了相应的治疗药物如风热感冒颗粒后，还可以在收银台结账的时候推荐这类保健含糖，并且这类含糖单价不高，顾客也愿意接受。还需要注意提醒顾客，口服止咳糖浆或含服这列保健含糖后30分钟内不要饮水，以免冲淡了咽喉黏膜表面形成的保护层。

☆销售话术：清凉胖大海糖，可以帮助您有效缓解咽干、咽痒、咽痛、咳嗽的症状！



三、花茶类

★ 推荐商品：金银花、菊花等。

（一）金银花

金银花自古被誉为清热解毒的良药。它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如发热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等症，均效果显著。我们可以推荐给上呼吸道感染、身上有各种皮肤病、拉肚子的顾客，日常泡水还可以起到预防感冒的作用。

☆ 销售话术：清热解毒金银花，防治风热感冒就用它！

（二）菊花

菊花可以疏散风热、平肝明目、清热解毒，对于于风热感冒导致的发热头痛、肝火上炎导致的目赤肿痛、热毒导致的疔疮肿毒都有很好的效果。

☆ 销售话术：清凉菊花茶，舒服一整夏！

PS：以上两种花茶均可以在门店准备试饮装，顾客体验后购买度增加。

四、防暑必备类

★ 推荐商品：藿香正气系列药品、风油精等。

夏季也是中暑、暑湿感冒高发的季节，再者五一、暑假出门旅游的人群均较多，出门水土不服发生的几率大大增加，这时候就有必要提醒顾客备一些藿香正气合剂、滴丸，或者风油精等作为常备的药品了。还可以用组合夏季必备的套装，通过两种或者三种商品合买优惠的方式，增加销售。

☆ 销售话术：天气炎热、家中常备、藿香正气、防暑解暑。



五、驱蚊类

★ 推荐商品：驱蚊贴、防蚊水、花露水等。

夏季蚊虫繁多，不论大人小孩，都深受蚊虫的烦扰，一不小心就被蚊子叮咬了，其小孩子皮肤娇嫩，蚊虫烦扰可导致他们啼哭不宁，这时候我们就需要向顾客推荐防蚊贴、防蚊水、花露水了。我们在售卖这些产品前可以提取他们的卖点给店员做好培训，如防蚊贴安全，对小孩健康无影响，直接贴在衣物上面，一贴可以管用一整天等。

☆ 销售话术：一贴防蚊贴，安全无毒性，不需触皮肤，管用一整天。

以上五大类商品，都可以在收银台进行陈列，同时应注意陈列要美观，并附上爆炸卡，写上卖点，通过视觉效果来提醒顾客。

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