干货！圣诞节、元旦药店促销方案

接下来的日子，药店人即将迎来圣诞节、元旦。虽说是中、西节日，但对于药店人来说这两个节日并不是促销的最佳节日，但又不能放过这么一个全民欢庆的日子，因此编者整理如下几个方案，希望对您的药店促销起到帮助作用。

方案一

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节、元旦对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的：

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题：

温暖到家，携爱出发

四、活动时间：

2018年12月24日-2019年1月2日

五、活动方式：

打折、买赠、义卖

六、活动内容：

活动一

1.凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2.老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3.贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传：宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动注意：

1.所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2.要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3.赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

方案二

主题口号：

1. 真情有“礼”，大型优惠回馈活动

2. 专家现场免费义诊 ，仪器免费检测

3. 感谢有你，会员礼品赠送

时 间：*月*日——*月*日

地 址 ：XXX大药房

内 容：

1.所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

（1）采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

（2）会员按前期积分多少兑现场兑奖

（3）现场免费办理会员卡

2. 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。XXX大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3. XXX大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点：

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证。

方案三

一般说来，消费者接受活动信息的模式为：注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式，活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段 。

三、活动前的准备工作

1.信息发布

①活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 电话通知到每一位药店会员。

②从12月26日—12月27日开始发布促销活动广告信息。

③在XXX大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为12月25日—1月1日。

2.现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

（1） 写有活动主题的横幅。

（2） 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3） 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4） 咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

( 5 ) 义诊检测服务台 。

3.人员安排

（1） 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2） 现场要有秩序维持人员。

（3） 现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1. 人员，活动物资准备就绪。

2.宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4.礼品在规定时间发放，不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1.活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2.新会员注册管理，活动后会员优惠政策的制定

3.顾客意见的整理与落实