上午我自己一人在万方泽世大药房辛寨店值班。 进来一个女士,说自己四岁的孩子在发高烧,向我索要退烧药品。我想当然的拿出布洛芬颗粒。她说,家里有这个,吃了不管用。 这时候我意识到这可能是个小少阳证的患者,于是问道,你孩子是发烧后一次就退下去了,还是反反复复发热?她说,反反复复发热。我诊断到,你孩子应该服用这个,然后拿出柴桂退热口服液。然后解释道,孩子这是热邪在体表和内里之间,反反复复的出现发热,这个柴桂退热口服液就是解决这个病症的,你可以给孩子试一下。她接受了我的意见,问我多少钱,就要付帐。 我说这个药39,你不如参加这个活动,充值130元,这次以及以后买药品只要不超过130都可以从里面扣钱,另外你也还可以拿取一份营养素,譬如维生素C咀嚼片或钙剂什么的。她说,有没有给孩子补钙的?我说,你可以看看这个,然后随她来到了自营收获架前。她看了一下自营维生素d加钙软胶囊,说道这个多少钱?我说原价69,现在是卖98元的,但这个不能给孩子吃,你可以看一下这个。然后拿出旁边另外的一个钙D软胶囊。她看了一下,直接选购了那个较为便宜的自营钙剂。 关于这个销售流程,简单不过但有效成交,我予以分析一下:
茂儒药师工作室,张茂儒
2019年12月10日星期二
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