新进药店如何和本地老牌药店竟争

九洲 · 发表于 2010-12-27 19:18:56

我们药店刚刚进入一个比较陌生的城市，当地有很多老牌药店，但规模都不是很大，虽然我们药店在总部那个城市影响力比较大，但到一个陌生城市和当地老牌药店相比其影响力有限，虽然公司把好多品牌药价以负毛利销售和当地药店竟争，但是我们真正做起来就比较难，一方面要保证毛利的增长，一方面又要销售负毛利产品。各位有没有好的办法啊，教教小弟啊，我们对面有3家挨着开的本地药店，

晋店弗洛伊德 · 发表于 2010-12-27 22:56:07

找高手切磋

职业药师 · 发表于 2010-12-28 12:06:31

ingag奥能够发觉哦个就

yqb521 · 发表于 2010-12-29 20:35:32

楼主是哪个公司的

jackytjr · 发表于 2010-12-30 09:09:46

负毛利销售不要紧，关键是顾客要白加黑，你们有没有能力卖山寨白加黑跟一大堆保健品，本来想买10块，你能卖200块的高毛利的话，负毛利只是冰山一角。如果你附近有广东的大参林，可以去偷师

jackytjr · 发表于 2010-12-30 09:09:54

负毛利销售不要紧，关键是顾客要白加黑，你们有没有能力卖山寨白加黑跟一大堆保健品，本来想买10块，你能卖200块的高毛利的话，负毛利只是冰山一角。如果你附近有广东的大参林，可以去偷师

654321 · 发表于 2010-12-30 21:54:25

关键要打开市场，首先你要让这个城市的人知道你这个药店，比如刚开始买赠活动，或者免费领取礼物，打开药店的知名度，办会员卡也是留住回头客的好办法，现在人手里都有很多的会员卡，不愿意要，店里让电脑管理员把会员卡制作成不用拿卡直接说电话就可以，这样办理会员卡的自然就会增多，会员卡积分的礼品一定要让顾客看见实惠，而且礼品有诱惑力，这样就能留住很多顾客去你店购买的欲望。最重要的还是要员工微笑服务，现在的顾客很挑剔这个，员工服务态度不好，就会得罪顾客，现在有钱去哪里都能消费，干嘛还的花钱上你哪里看脸色，你说呢？顾客就是明知道你的贵，但是我就喜欢你们的服务态度，还是愿意去的，其实服务行业就是揣摩顾客的心里，顾客就是上帝，把上帝伺候好了。你就成功了

yqb521 · 发表于 2011-1-1 08:02:39

听君一席话，胜读10年书

我乃何等人物 · 发表于 2011-1-1 20:22:46

回复九洲的帖子

拿钱砸，卖低价，这是很多外地店，的生存策略

九洲 · 发表于 2011-1-3 13:30:25

回复 jackytjr 的帖子

呵呵，谢谢啦，你说的这些我们都做了，只是效果比较慢。急啊

jackytjr · 发表于 2011-1-6 09:22:03

学习了，真是好东东

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[节日促销] 新进药店如何和本地老牌药店竟争

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