药店经营产品要分“多”与“专” 的取舍

经过近几年的市场洗礼，多元化的观念虽说是越来越深入人心，但真正能把多元化做好的企业并不多，问题的关键是大家没弄清楚到底要如何多元。目前更多的是倒向了“药妆”经营，而未更多的思考多元经营中的侧重点。

我们不妨先看看目前药店所经营商品的大分类：处方药、非处方药、中药饮片、参茸贵细、食品、保健食品、成人用品、医疗器械、药妆、母婴产品、饮料等，大多没超过这些范围，那为什么那么多的经营品项，都选择经营“药妆”这一品项呢？

我想这与市场上的宣传引导及跟风我国港台地区、日本等地的消费理念不无关系，虽说从经济走向来看，今天港、台、日本乃至欧美的市场现状也许就是明天的大陆市场，但这过程中消费者的教育工作还是要花一定的力气与时间，这存在着改变消费习惯与接受的问题。因为常人的潜意识中，药店就是卖药的地方，买化妆品应该在商场、超市、美容院或专营店，再加上药店的布局也是以药品为主导，没有商超内明亮通透为数众多的专柜，从视觉上很难引起购买的欲望，也无更多的选择余地；再者是药店客群的问题，药店目前最主要的客群还是以中老年为主，而中老年对化妆品的需求不再像中青年时期那样强烈，购买习惯更倾向简单的护肤，而不是妆容。

纵观现今市场，在全国范围内能把药妆经营得很好的企业或门店并不多，既如此，那为何还是有人趋之若骛？答案很简单，那就是现今的药店经营需要多层次的商品结构，丰富的品类才能满足更多消费者“一站式”购物需求，所以多元化经营绝不是一边倒地倾向药妆，而是要用组合拳的方式经营，突出自身的优点，才会找到自身的出路。

敢问路在何方？路在脚下！多元化的关键在于“多”字，但并不等于不要重点而盲目求多，分散式的经营是没有力量的，在此笔者建议以保健品、食品、有机食品、还有药食同源的中药饮片、参茸贵细商品为主，来开展自身企业的多元化经营。

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