竞争对手药品销售--农村医药市场要先下手为强

日前，卫生部药物政策与基本药物制度司司长郑宏表示，目前国内药品生产、经营总体产能过剩，基本药物制度的实施，可能使20%以上的企业面临倒闭。重庆灵方生物集团成都分公司市场经理李平刚表示，“最终的谜底还是掌握在终端手中。我们早已布好了局，现在政策更明朗，渠道下沉只是增加了交通成本而已。”李平刚说，公司对第三方终端的渗透，在医改之前就已经开始。目前灵方生物控制的第三终端销售点已经超过20万个，其销售网络覆盖到了川渝云贵的每一个地州、郊县及乡镇的终端零售药房。在每个郊县都有一到五名专职终端业务员及促销员。由1000余名业务人员和500余名促销人员从城市往农村快速渗透，开拓渠道。庞大的“人海战术”给灵方生物这样的第三终端经销商带来了对终端的高黏合度。李平刚表示，业务员和促销员除去基本工资外，都是按照销售提成。在基本工资方面，例如：按平均一个业务员1000元/月计算，1000名业务员则人力总成本在100万元；而交通成本方面，业务员一个月150元的交通补助，物流成本不足销售额的1/100。李平刚透露，“灵方生物在地震灾区的销售量现在比地震前增加了一倍，这得益于村卫生站、村卫生室。”灵方生物2009年比2008年销售业绩呈50%的增长率，而这增量的70%－80%是从农村渠道来的，在开拓农村渠道的过程中，其投入成本仅增加了20%，而销量相对只做城市区域，整体则增加了40%左右。李平刚表示，目前灵方药业在农村乡镇渠道遇到的同路人还有博科药业，不过，两家产品并不重叠。“我们在农村市场，暂时还没有发现其他竞争对手。”
　　事实上，盘算着农村这块医药市场大蛋糕的并不是灵方生物一家。曾有测算：随着医改各项政策的持续推进，2010年实现基本覆盖农村居民这一目标，未来3年，按人均新增50元的药品消费（其中的80%是由财政“埋单”），全国10亿农民，将新增大约500亿元药品市场规模。这其中，销售急增的将是适合农村市场需求的普药。而有数据显示，2008年，中国非处方药市场的规模约为700亿元人民币，并有望在今后五年内保持两位数增长，农村无疑是庞大的增量市场。据了解，广药集团旗下的白云山和黄、星群药业、潘高寿等公司早已开始把自己的产品推向三四线甚至农村市场。目前主要抢占第三终端的药企以非处方药企为主。在李平刚看来，药企下乡建渠道看似容易，但无论是远程人员管理模式、各方面资源匹配以及相应物流支撑等，都随时考验着企业的管理能力。对于新医改力挺的基本用药市场，广药集团早就积极布局，广药集团董事副总经理李楚源表示，“仅白云山和黄一家就已在全国设立了208个办事处。”在医改“蓄势期”，企业如今面临选择：是按照现有政策继续执行，还是观望政策进一步明朗？李平刚表示，先下手为强。

嗯，说得好，农村是个好市场。

回复 2# 吴鹏


   问题是，前几年开始做终端的，现在是好的

现在开始做的，肯定超难了。

农村市场说起来好   操作起来不咋地

我是农村镇上药店，我现在就特需要这方面得促销