以小博大与以大博小

在江苏常熟，有一家超市与国内多数超市拓展策略不太一样，当许多超市都在城市商业圈中淘金时，这家名为新合作常客隆的超市却把农村作为其发展的重点，并以市区内“以小博大”，在中心镇“以大博小”，避开大路走两厢应对竞争，还借助农村市场获得翻身。常熟属江苏一个富裕市，在市区不到3公里商圈内引来了7家2万平方米以上的国内外大型超市扎堆。“由于城区内大型商业设施竞争太激烈，对手的规模都很庞大，如果以大博大，我们必定会耗费很多精力，还未必占有优势。”常客隆“万村千乡”办公室主任汤仁良表示，他们避开与大卖场之间的竞争，选择在城区以小博大，在城区的社区、学校、医院、旅游区门口开出100－200平方米的便利店，到居民家门口做起生意，还以这种形式在城区加密布点发展。执行这一策略，是因为常客隆发现了一个新的生存空间。与顾客在距离上的接近性，让顾客“家门口”的小便利店相对于那些几百米、一公里开外的大卖场显得更为便捷。南方城市的夜生活比较丰富，根据周边居民的消费水平和特点，常客隆也因地制宜地把便利店的营业时间分别设置成三档：早上6点至凌晨1点营业的、早7点至晚9点营业的，也有24小时营业的，方便那些过夜生活的顾客买宵夜。而对于腿脚不灵便、年纪大的顾客，便利店的员工会直接帮他们把商品送到家。这些大卖场所无法做到的便捷性和便民性，让常客隆这些规模不大的便利店把一部分生活必需品消费截流至居民家门口。汤仁良介绍，一家规模在300平方米的常福超市（常客隆旗下的便利店品牌）在七八百米外有家3万平方米大卖场的环境下，竟然做到800万－900万元的年销售额。城区的以小博大策略为常客隆开辟了一条生存之路。而在乡镇，竞争的状况又发生了变化。按传统的开店策略，零售商通常会在三线城市的商业区开大卖场以辐射周边地区，而在乡镇则不会开设面积大的超市。在常熟的中心镇，好又多、联华等超市也只开出了700－1000平方米规模的超市，常客隆反其道而行之，重点在中心镇开大规模的店面，在30多个中心镇都开出了2000－5000平方米的农村卖场。常客隆将这一做法称之为以大博小。但以大博小只是表象，在日常经营中，常客隆通过丰富的商品、更便宜的价格、媲美城市的商场硬件等策略，来体现其以大博小的优势。常熟农村的小老板很多，有不亚于城市的消费能力做支撑，常客隆为其农村卖场的商品设置了2万种以上的商品，而其他超市1000平方米的规模最多只有8000－10000种商品。在业态上，常客隆的农村卖场是以“超市+百货”的形式出现，有小五金、家电类百货商品销售，这也比其他只有超市业态的零售商为顾客提供的商品更为丰富，顾客的选择范围更大了。自从淘金农村市场后，常客隆每年的销售额平均递增30%。

本病相当于中医学“鼻渊”等范畴。鼻息肉治疗
其病是因外感风寒、肺经风热，胆腑郁热、脾经湿热、肺脾气虚等所致。临床常见的证型有：
　　1．肺经风热型：证见算塞，鼾症鼻涕黄或粘白、量多，发热恶寒，头痛，咽喉不利，舌质微红，苔薄白或微黄，脉浮数。
　　2．胆府郁热型：证见鼻塞，鼻涕黄浊粘稠如脓样、鼾症治疗有臭味、嗅觉差，头痛及患处疼痛剧烈，并有发热，口苦咽干，烦躁，舌质红，苔黄，脉弦数。
　　3．脾经湿热型：证见鼻涕黄而量多，鼻塞重而持续，鼾症症状嗅觉差并见发热，头重如裹，体倦肢重，胸闷腹胀，食欲不振，小便黄赤，舌质红，苔黄厚腻，脉濡数或滑数。
　　4．肺脾气虚型：证见真塞较重，鼻涕粘白或黄稠量多，嗅觉差，头晕头胀，短气乏力，咳嗽痰白，食少腹胀，便溏，舌质淡红，苔白，脉细弱。
　　5．瘀热互结型：证见鼻塞，流浊涕有腥臭味，量多色黄，上颌窦炎不闻香臭，伴头痛、口干不欲饮，舌苔黄腻，脉滑数。