网络分销方兴未艾

在淘宝网上，做到3钻以上的卖家开始面临一个新的瓶颈：仓储的需求日益提高，需要从家中创业转向公司化运营。而网络分销完全没有仓储上的压力，即使做到皇冠也可以实现零库存。对于那些货源不稳定、但是对某个行业有比较深入了解的小卖家，网络分销未偿不是一种低风险的生意模式。咪蜜儿品牌的前身是一家外贸加工企业，从2009年3月才开始涉足在线销售，在淘宝商城开了一家“意佰家居专营店”，总经理吴军把线下终端为王的理念完全搬到了线上。“如果只开一家旗舰店，消费者搜索产品时只能搜到一个结果，但如果终端卖家比较多，自己的品牌在搜索过程中出现在买家面前的几率就大得多。”吴军认为，对于一个新品牌来讲，终端店越多，获得展示的机会也就越多，也越容易对品牌进行传播。另一方面，吴军更看重的是分销网店的服务和营销经验。在他看来，一家旗舰店，规模发展越大，服务成本就越高。分销的作用实际上是把服务分包出去，而自己只通过各分销商的订单进行代发货。自己在保证产品包装和物流品质的同时，能够迅速把销量和品牌做起来。吴军介绍，网络分销比线下分销门槛要低的多，分销商只需在店铺内做商品的虚拟上架即可，全部由厂家统一发货，不存在销量不好时客户终端货物积压等线下快速扩张时必须面对的隐患。而从另一面看，成本的低廉、操作的简易，让分销渠道的快速架构成为可能。最初，咪蜜儿品牌分销创造的销售额比例占到了销售业绩的30%，但目前，商城直销和分销已经各占50%。历时仅7个月，咪蜜儿从一个全新品牌，达到每月近百万元的销售额。据了解，目前像飘飘龙、植物语等网货品牌大多数除了自己建立旗舰店以外，都开始发展自己的C店分销商。2009年7月，淘宝网顺应这种潮流，推出了网上分销平台，截至10月底，已经有3000多家品牌商开始了分销渠道的建设。淘宝网分销平台的推出十分低调，但是对于品牌企业来说，网络分销却是他们未来面临的最主要的课题之一。正如植物语总经理余启明所说，在网上，品牌店一店卖全国，理论上是可行的，但是无论从展示推广还是规模扩展上，网络分销都是一个非常有效的手段。淘宝网分销平台负责人兰艳表示，实际上分销是解决两方需求的一个手段，在现实中，传统企业开展网络销售是有障碍的，很多品牌即使开了商城店，却不擅长网上销售。淘宝网经过几年发展，培养了大批有销售经验并且了解消费者需求的卖家，但是发展到一定阶段之后，货源、仓储就成为他们头疼的因素。网络分销平台的建立就是使这两方优势互补。