哥凡尼冰晶画工坊让我的事业迎来第二春

编者按：本文主人公何先生原本开了一家复印店，早年间生意非常红火。但是近几年生意日渐清淡，几乎到了破产的边缘。一次偶然的机遇让他见到了哥凡尼冰晶画，立刻就被广发科技的冰晶画工坊项目吸引。引进项目后，不仅让何先生走出了事业的低谷，而且为他取得更加丰厚的利润，迎来的事业的第二春。本报记者特意对何先生做了以下专访:
我今年40岁了，做生意差不多也有八九年了吧。年轻的时候，因为家里条件不太好，去当了兵。后来有机会，转成了志愿兵。当兵十多年，让我也由一个毛头伙子，成了一个拉家带口的顶梁柱。当时的选择还是比较多的：可以当公务员；也可以进事业单位。然而，自认在外面见过大世面的我，已经不安心在家乡那个小城过平静的生活。在亲朋友好友惊讶的目光中，我毅然选择了进行自主创业。我花了掉几乎全部的转业费用，购买了电脑、打印机、复印机等设备，开起了一家打字复印社。当时，因为电脑还没有大量普及，很多单位只有一台电脑，还不知道怎么用，所以生意异常火爆。我的小店经常要营业到晚上十一二点钟，甚至凌晨。后来陆陆续续又添了一些设备，不仅可以承接打字复印业务，还可以承揽制作标书和一些广告宣传品的业务。几年的经营，不仅我的店面由原来的一间小破屋发展成临街的豪华店面，还吸收了六七名退伍军人就业。由于我的店开店时间长、服务又好、老客户也比较多，所以一直过得挺滋润。
然而，进入2005年后，感觉生意明显比较难做。首先是开店的多了，打字复印社、图文店如同雨后春笋一般涌现出来。虽然这些店都不大，但是不能小看他们。这些开店的都是一些年轻的创业者，敢想敢干。虽然很多设备他们没有，可是敢忽悠，很多业务就被他们揽到了。他拿一批业务到我这来做，我的一部分利润就没有了。一开始还好，我还能控制一下价格。后来发现，现在网络比较发达，可以把很多业务转给外地甚至外省的企业去做。价格越来越难控制，到来后来甚至就没有什么利润可言了。这两年，生意就更难做了。耗材涨价、人工成本上涨先不说，小客户要求也越来越个性，越来越刁。大客户也压款压得厉害，甚至一些百十块钱小业务也要起回扣来了。由此我心灰意冷，想着关门算了。可是每天到了店里，看见到和我一起风风雨雨过来的战友，我又于心不忍。我不干了，还有这几年攒得几十万的家底，他们干什么去啊？于是，我想到上一个新项目，看看能不能再闯一番天地。
应该说，这是一个激情创业的年代。项目太多，只有你想不到。小到几百块，大到上千万的项目任由你选。整整两年的时间，我不是在看项目，就是在看项目的路上。说实话，我挑花了眼。走遍了大半个中国，去了上百家公司，看了无数的项目，虽然有不少看中的项目，但感觉都缺乏一种让我下决心投资的项目。
来到济南广发科技有限公司之前，我也没有抱太大希望。应该说公司还是比较专业，比较规范的，山东人还是比较务实的。详细交谈过后。他们给我推荐了几个项目，感觉还不错，但我还是没办法下决心。于是又给我推荐哥凡尼冰晶画，见到哥凡尼冰晶画之后，突然让我有了一种“此物本应天上有，一朝为我下凡尘”感觉。冰晶画，物如其名，非常漂亮眩目。散发出的气息让人感觉到一种流动的美丽，而且做工非常精美，每一件都有不同的气质。进入到冰晶画的展厅后，看到了又是另外一番场景。公司独具匠心，把冰晶画在实景里进行了展示。有冰晶画的护栏、冰晶画的屏风、冰晶画的门、冰晶画的指示板、冰晶画的婚纱照、冰晶画的地台、冰晶画的护角、冰晶画的背景墙、冰晶画的杯垫等等，林林总总，上百种实际场景中的应用。不怕您笑话，当时我就好像看到一张张钞票再向我招手。没有一丝的犹豫，立刻签约引进了哥凡尼冰晶画工坊。
为了能一炮打响，我特意在商场内购买了一套门面房，并且进行了重新装修。开业前，特意制作了几组大型的冰晶画。其中一组国庆六十年阅兵的冰晶画让我颇为得意，把他作为镇店之宝。与此同时，我把全体员工发动起来，上街张贴、发送冰晶画宣传资料。整个城市的大街小巷一时间都充满了哥凡尼冰晶画的广告。开业当天，锣鼓喧天、鞭炮齐鸣。门店前面被挤得水泄不通。高潮出现在，哥凡尼冰晶画揭幕后。几组冰晶画美轮美奂，让大家大为赞叹。突然，有人大喊：“快看那个阅兵的。”我扭头一看，发现当时太阳位置恰好处于阅兵冰晶画的正上方，构成了一幅奇妙的图像：一轮朝阳冉冉升起，金色的光芒撒在天安城楼上，雄壮的人民解放军昂首向前，整组冰晶画熠熠生辉，犹如到了阅兵现场。耳旁仿佛回荡着祖国万岁的呐喊。
好戏还在后头，开业的盛况在我们当地一传十，十传百引起了巨大的轰动。客户纷纷上门，下了大批订单，很多时候不得不倒班加工生产满足需要。那幅阅兵的冰晶画，有人出价两万要求购买，被我婉言谢绝了。我是一个兵，生命中最宝贵的年华都是在军营度过。我认为是这给关于兵的冰晶画，让我的焕发了事业的第二春。
编后：何先生寻找二次创业的项目的态度可能在我们看来太过谨慎了。其实创业，尤其二次创业必要慎重还是要有的，但是太过谨慎反而会贻误商机。何先生选择项目后，背水一战的决心和为之付储行动还是非常值得我们学习。就像他说的要做好一件事情，必须要全力以赴。