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药店作为企业,其经营的根本目的在于赢利,而赢利的产生直接来自于营业额的提高,本课程的目的在于通过培训使药店店员掌握顾客消费心理,提高店员销售技巧,从而提高药店的营业额。
有句名言说道:推销商品之前要先推销自己。那么在介绍商品之前必须先展示自我,因此药店店员必须具备良好的个人素质,才能取得好的销售成绩,概括起来有以下几个方面。
(一)心理素质和职业道德
1. 心理素质
(1) 热诚 要始终以方便顾客、服务顾客为出发点,充满热诚地为顾客服务;
(2) 微笑 要自始至终面带微笑;
(3) 心胸宽阔 不能因为顾客的某些不雅言行而耿耿于怀,言语间针锋相对。
2. 行为准备
行为准备主要体现在职业仪表上,归纳起来有以下几个方面:
(1) 服饰美 店员服饰应为统一工装,平时应勤换洗,保持整洁大方;
(2) 修饰美 店员应随时保持外貌的整洁,头发、指甲应经常修理,保持清洁,发型应大方得体,不应佩带婚戒以外的其他饰物,女店员应淡妆;
(3) 举止美 药店店员应保持端庄的站姿,行走轻快、举止敏捷;不应做出扭腰、斜肩、叉腿等不雅姿势;
(4) 情绪美 药店店员应随时调整自己的情绪,不因个人情绪影响工作态度,随时保持充沛的工作热情。
(二)药品知识
包括药品的分类、用途、特点、价格、产地等相关知识,同类药品的特点、优劣对比,适用人群。例如:
1. 药品的分类
(1)处方药与非处方药;
(2)按药品作用分类;
(3)按内服外用分类。
2. 临床常见病诊断用药
3. 药物配伍禁忌和不良反应
4. 药物的服用方法
5. 同类药品的不同卖点
(三)语言技巧
1. 说话应诚恳,实事求是,不能夸大其词。
2. 说话应留有余地。尽量避免使用绝对、肯定等极端词语。
3. 说话注意某些禁忌用语"瘦、胖、老、黑"等。 |
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