分享《西游记》人物杂谈 公关高手白骨精 (二)

白骨精的第一招已经征服了猪八戒，影响了唐僧。她也发现唐僧是领导，所以最重要的就是要骗取唐僧的信任，唐僧基本没有世俗的欲望，他的弱点就是同情心太强，又人妖不分。白骨精又变化为一个可怜的老太婆，也就是冒充那个美女的母亲，唐僧立刻被一种怜悯的感情冲昏了头脑，再也无法作出理性的判断了。孙悟空却再次打“死”了她。唐僧大怒，一连念了二十遍紧箍咒。唐僧对孙悟空已经失去了信任。
　　 与其说白骨精是两次失败，倒不如说她离成功已经越来越近了。她的两次变化已经征服了猪八戒和唐僧，也是孙悟空对她产生了忌惮。她离成功只有一步之遥了。她使出了杀手锏，就是变化为一个满口念着“阿弥陀佛”的老公公，因为人们对自己或与自己相似的东西最有好感，也最信任。果然，唐僧不但更加相信他，而且也更加充满了同情了。此时的白骨精手捻数珠，口咏佛经，拨动的正是唐僧自怜自爱的心弦。她本来可以乘机抓走唐僧的，可惜孙悟空不按常理出牌，不向唐僧请示汇报就直接一棒打死了白骨精。
　　白骨精虽然被孙悟空打死了，但是她的影响却没有消失，孙悟空为此还付出了惨重的代价。脑袋被紧箍咒勒成了大葫芦，并且被逐出师门、毫不客气地轰走了。她的影响伴随了整个十多年的取经过程。在漫长的路途中，一旦他们想起来这件事，相信他们的内心都不会太平静。唐僧或许会惭愧，孙悟空恐怕会心酸：忠而见弃，信而被谤，能无怨乎？白骨精的杀伤力比那些只会打打杀杀的妖怪要大得多，说起来，白骨精并没有直接把唐僧怎么样，甚至连碰都没碰一下。但她善于利用别人的弱点，通过三次变化，把原本团结的取经团队弄得互不信任，甚至仇视，她的公关艺术实在值得我们惊叹。
　　白骨精的三次变化到现在还影响着我们。她变为美女的手段早被我们发扬光大了。看那些售楼小姐、公关人员、服务人员、甚至各杂志的封面、各种形象代言人……不都是美女吗？美女不仅在感观上容易让人产生愉悦之情，还能降低我们的理智，使我们不自觉的相信她们。
　　她的第二变充分利用了人们的同情心，这第二招至今也是效仿者无数，很多职业乞丐就是利用了人们的同情怜悯之心，白天穿上行头到繁华街头“上班”，晚上换了衣服上舞厅、宾馆享受，日子过得比白领们还舒坦。一些骗子更是利用人们这个特点故意装得可怜兮兮，骗起人来虽然心狠手辣，但却经常成功。
　　她的第三变更是直接投人所好，当两个人有相同点时，信任就容易产生了。她知道唐僧虔诚信佛就也假装信佛。一些人为了求领导办事，也会千方百计打听领导了爱好。如果领导喜欢下棋，他就争取机会与领导下几盘，并且巧妙的输上几盘；如果领导喜欢谈红楼梦，他就故意向领导请教几个领导正好懂得的几个问题，满足领导的虚荣心。纪晓岚就是故意在编书时犯几个明显的错误让附庸风雅、以文采自负的乾隆高兴地指出来，从而讨好乾隆皇帝的。赖昌星有句名言：“不怕官员廉洁,就怕领导没爱好。”这同样给我们以深刻的教训，人总会有兴趣和爱好，对于天性，我们无可厚非。但是我们必须约束自己的爱好，就像“悬鱼太守” 羊续一样，虽然很爱吃鱼，但却决不吃别人送来的鱼。我们越是爱好的东西，越要谨之慎之，不要让自己的爱好被别人利用，不要让爱好成为自己人生道路的绊脚石。
　　每个人都有自己的一些特点，但这些特点有时候是优点，有时候却会成为弱点。狐狸和乌鸦的故事我们也都耳熟能详，狐狸正是抓住乌鸦爱听奉承的弱点，拼命夸乌鸦歌唱得好，并一再鼓励她唱歌，结果乌鸦一张口，她好不容易找来的肉就掉到了狐狸嘴里，我们应该从两面接受教训，一方面要有清醒的头脑，不要被别人利用，另一方面如果要找人办事，则要抓住别人的心理。
　　白骨精运用各种心理学的手段来实现自己邪恶的目的，当然是不可取的。但她高超的公关手段值得我们借鉴，我们做事情的时候，不要一味蛮干，要善于揣测别人的心理，抓住别人的内心，通过良好的沟通，更好更快的实现自己正当的目的。

视角很独特啊