商业企业要“备好衣服过冬”

中国医药商业协会副会长王锦霞在“2009年中国国际医药市场信息发布会”上演讲的结束语是：“这个冬天有点冷——建议我们商业企业要‘备好衣服好过冬’。”在王锦霞看来，随着新医改各项配套文件的逐一发布，医药商业（含零售）所面临的压力越来越大。基本药物配送、基层医疗机构药品“零差率”销售、药品价格等问题，都直接影响医药商业和零售药店的发展。王锦霞表示，“现在基本药物招标的目的已经发生了政策性改变：原来说药品招标是为了降低药品价格、解决‘看病难、看病贵’的问题，现在则是通过药品招标促进企业兼并重组，淘汰一批生产企业和商业批发企业，这已经是非常明显的政策信号。基本药物招标采购以省为单位，这就要求具有投标资格的商业企业至少是省一级排名前三企业，一些中小型商业企业面临关停并转的局面。”王锦霞强调，“商业企业兼并重组，做大做强，是必然趋势。”国药控股股份有限公司运营管理部部长蔡买松也认为，新医改政策，尤其是基本药物制度的实施，将直接导致四个时代——底价代理时代、终端高比例折让时代、商业高毛利时代、商业洗票时代的结束。商业环境的变化，自然导致工商关系的变化。蔡买松表示，前几年是工业企业发现了渠道和终端的重要性。工业企业为了更好地分销自己的产品，会主动跟有渠道资源的商业企业合作。但是“两票制”、省一级招标采购、基本药物制度等政策的实施，在一定程度上使得中小商业企业面临生存困境，他们反过来主动要求与工业公司合作。蔡买松说，“因为单个商业公司不具备与大型制药企业的谈判能力，中小型商业企业只能采用抱团取暖的方式，结成联盟与上游企业谈判。洗票、走票将会越来越困难。中国医药商业企业需要从整个产业链上考虑问题，即实现工商战略合作。”