请教-：“为什么同样的药品，会差价那么大啊？”。各位请出招。

厂牌、工艺、技术、管理、销售手段、销售策略、销售时段、品牌，都会有同样药品，不同的价格，很是正常

1# 完美世界

1# 完美世界

我认为还是做工不一样，我会说药品都是一样成分的，作用都是一样的，如果你相信我，你可以试一下。我说的也不是完全行的通的，不过在我们药店，我这样说还是行的通了，呵呵，建议一下嚎~~~~~~

9# 4991847


的确不一样啊!但是顾客不明白这些啊！就说药品贵了，我们也没办法！

药品的成本价都并不是很高的，到了消费者手中价格往往很高，这都是中间流通环节产生的费用；当然还要算上保管养护什么的；至于病人问到价钱怎么会有相差，那也只能是各人的进货渠道不同了，总之亏本不是长宜之计，总得要营利，也许人家某个产品从厂家拿货，那样出厂价当然比我们从医药公司拿要便宜，它也就可以卖的便宜些，所以最好能从厂家直接拿货、不然要是同个厂家同个品种，却有不同的价格，只能解释货源不同了，当然不强迫人家购买，还因见意他去那边看看···呵呵，也许有的病号就不在乎这几个钱了！

同 一药品，同一厂家，为什么你这里 比别人贵？  我认为首先要能分辨这人说的有无可能，有，重点强调药品的质量，这在大多数顾客的观念中是最重要的，其次表明有这种可能性，我们从自身说起，比如进货渠道，厂家某时期搞活动，或可以这个价位给他拿走《这个酌情而定》，不能丢了顾客

1# 完美世界

28# 女人如烟
这个问题。只要是药品销售人员都会遇到的，但是我们怎样来回答这个问题呢？首先你要要顾客明白，你们是一个很正规的药店，不是私人的，这样你才具有说服力。你可以告诉他，你们是公司统一配送药品。每样药品保证它的质量。你可打比方，就好比烟。从烟草公司进的烟，和你从烟贩手里进的烟？价格拿肯定不一样，衣服说难听点就是用来遮丑的，可为什么有才几十却有的上千，那就是质量。更何况药是治病的。如果买到有问题的，你钱去了不说，自己身体还吃亏啊，病没有治好，你还是要花钱在买。多的钱爷用了，这又何必呢？？？

有差价是很正常的，任何行业都有这种现象。进货渠道有不同，药品来源也有不同（比如进货时就是低价购进的，抵账的等），地域间也会存在差价，大城市的价格会高于偏远地区等。
另外，在经营中，也会有不同的销售手段，是一种促销经营模式，比如选择一些常用的药品，低于本身的进价销售，目的是为了吸引顾客造成质优价廉的印象，而从其他品种中将利润回笼。往往会收到很好的后效应。
甚至有的大药店会把售价定的比厂家的出厂价还低，造成厂家业务员再到药店回收，扰乱市场，引起同行极大的意见，这些都有过的，呵呵。。。。

1、原则上政府定价的品种国家定的零售价是一样的，但由于不同厂家之间生产成本，经过不同的销售渠道、价格政策，到了药店就会产生差价；
2、对于企业自主定价的品种各个企业可以自己定价，这类品种产生价格差异就很正常了；
3、同一个品种不同厂家之间由于原料，生产工艺，质量控制等不同使产品也会存在疗效、疗程、安全性都会存在差异，这就是原来国家鼓励的单独定价。

:)  应该说是同样的主要成分吧，辅料、工艺等还是有一些区别的。而且总体来说，口碑好些的生产厂家投入成本（生产配套设施、广告等）相对大一些，这个羊毛出羊身上的，最终还是要分担到具体的消费个体上。既然可以规范上市销售，说明不同厂家的产品都符合药典，可以根据自身经济条件来购买咯。

这个问题我也遇到过，所有的回答都是不能满足顾客的，因为确实同一厂家生产的同一种药，为什么你这里比别人贵。

我是药厂的，我感觉首先是品牌效应，其次和工艺也有关系吧，各家的工艺还是有所不同，虽然检测手段是一样的，但是大厂家的药就是见效，还有和包装也有关系呢，有些药换上高档包装价钱也上去了。我常和同事开玩笑，现在买东西就是买包装呢！！

这个和药品由厂家到患者手中的途径不同！！差异很大没办法啊！

1# 完美世界

我认为可以从以下几个方面给他解释：
一、生产工艺不同；
二、原料选择上不同；
三、疗效上；
四、品牌上；

我们单位做着北京同仁堂的药，相对比来说同等的药应该是同仁堂的贵一些，但是解释通了还是很认可的！

大家说的很好

我是药厂的，我感觉首先是品牌效应，其次和工艺也有关系吧，各家的工艺还是有所不同，虽然检测手段是一样的，但是大厂家的药就是见效，还有和包装也有关系呢，有些药换上高档包装价钱也上去了。我常和同事开玩笑，现 ...
Amei1980 发表于 2009-6-16 20:05

确实是这样的，个人意见！

主要是成本和工艺，你从这两个方面找理由就可以了

差价是正常的啊，各种因素太多了，上面说的都挺好啊。。。。。。。。。。。。。。

很好回答呀，厂家不同，药价就不同，还有大家说的那么多的细节