医保政策束手脚 扬州百信缘突围

医保政策束手脚 扬州百信缘突围  
2011-11-04  来源：药店经营周报   大 | 中 | 小  


      核心提示：扬州市百信缘医药连锁有限公司凭借品牌药和母婴商城“两条腿”，以1.2亿元的年销售额，成为当地药品零售市场的“领头羊”之一。  



（受访企业供图）


连锁成长力指标

门店数量:23家

年销售额:1.2亿元

盈利增长点:品牌药+母婴产品

成长指数:★★★

“我国药品零售业集中度较低”这一现象,放在江苏扬州身上再合适不过:扬州市区内共有400多家药店,单体药店占了70%以上。加之当地医保政策较严,药店要想在白刃战中脱颖而出,还得靠实力说话。《药店经营周报》记者获悉,扬州市百信缘医药连锁有限公司(下称“百信缘”)凭借品牌药和母婴商城“两条腿”,以1.2亿元的年销售额,成为当地药品零售市场的“领头羊”之一。

品牌药拉差距

“在市区的老城区、社区和医院附近,百信缘共开设了15家门店,年销售额达1亿元,经营规模和门店数,只有最近被国大收购的老字号连锁大德生药房能与我们相媲美。”扬州百信缘医药连锁有限公司董事长陈金喜介绍道。

然而,自2009年以来,当地有关部门对医保政策进行“紧缩”,不仅限定连锁药店的医保店数量,还规定日化、主副食品等商品不得在医保店销售。随之,扬州药品零售市场再次打起价格战。

鉴于医保政策较严,“我们只申请了6家医保店,不少门店采取1000平方米的大店策略,面积的优势使得百信缘有更多的机会和空间尝试多元化的销售。”据悉,如今,多元化产品的销售额已占总销售额的40%,陈金喜表示,“此外,在与单体药店的竞争中,平价路线已经走不通,我们选择与品牌厂家合作,如李时珍医药集团、哈药等,用品牌厂家的二线品种与单体药店拉开差距。”

母婴商城破闷局

在靠品牌药拉差距的同时,百信缘瞄准了多元化产品中的母婴用品。

2009年,陈金喜把注意力投向开在扬州市妇幼医院对面的百信缘罗城店,对这家有3层营业面积的门店进行了大胆的改造:一楼、三楼改造成完全独立的“婴姿”母婴用品商城,专营婴幼儿用品奶粉、辅食、保健品、妈妈用品、洗护用品、宝宝服饰、寝具、玩具、摄影等;二楼则保持原来的药品销售,并按政策规定选择另外开了一个门面。

优越的地理位置,让母婴商城开业不久就开始盈利,于是,陈金喜做了一个重要的决定:从百信缘大药房内部抽出部分人员,将母婴商城做成独立的公司来运营。

经过两年时间发展,“婴姿”已在扬州市内开了8家门店,年销售额已达2000万元。“选择母婴产品作为百信缘打破价格战困局的路线,一是因为母婴店在扬州还不太成熟,基本以小型的单店为主,发展空间较大;二是母婴店在发展上受到的制约比较少。”陈金喜告诉记者,百信缘也曾一度在药店内尝试销售母婴产品,后来因政策紧缩无奈放弃,“如今,母婴商城正朝着预期发展,创造的利润和给药房带来的客流量不可小觑,在医保政策持续紧缩下,百信缘的经营重点将放在母婴产品上。” (逄李翌)




（责任编辑：郑明翔）  

药店就应该专业