2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书

　1月14日，中国医药物资协会召开新闻发布会，该会副会长、连锁药店委员会主任徐郁平发布了《2011中国省级药店联盟发展状况》蓝皮书。

　　14家省级药店联盟去年销售282亿元

　　蓝皮书认为，药店联盟是中国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式，是从融合走向集中化的重要标志。中国医药物资协会充分认识到省级药店联盟对加快产业经济发展、推动行业进步和深化百姓健康服务的不可替代作用，自2009年10月以来，先后主导成立了14家省级药店联盟。

　　至2011年底，中国医药物资协会已挂牌成立的14家省级药店联盟,覆盖全国18个省（直辖市、自治区），共有成员单位549家，门店总量17705家，当年销售总额282.35亿元人民币，约占全国药品零售市场20%的份额，是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。与2010年底相比，省级药店联盟增加了6家，联盟成员单位共增加了300家，门店量增加了10527家，销售额增加了170.97亿元。

　　2011年，14家省级药店联盟进行了73次联合采购，联合采购的商品市值12.25亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到10%，最低的为1.4%，总体平均降低商品价格为4.1%。

　　省级药店联盟凸显6项功能

　　蓝皮书显示，中国医药物资协会成立的14家省级药店联盟，已成立实体公司的有6家，它们都有最终走向品牌统一、捆绑上市的路线计划。通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻的变化。

　　首先是联盟成员本身通过联盟平台，不断提升企业发展实力。广西药店联盟、河南药店联盟2011年度的销售额较2010年度都有一定的增幅；江苏药店联盟、辽宁药店联盟、河北药店联盟整体销售额较2010年增幅超过20%；黑龙江药店联盟整体销售额增幅29.5%；浙江药店联盟在新增加了3家成员单位后，整体销售额较上一年增长了42.7%；四川药店联盟2011年总销售整体增长了51.9%；山东药店联盟在增加了15家成员单位后，年销售额增加了83.0%，达到了33.62亿元，是销售额最大的省级药店联盟。

　　其次是大大缩短了药品流通环节。药品流通环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源，减少药品流通环节、深化药品流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。按通常的药品零售流通方式，一般是历经“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”五个环节，而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”三个环节，通过压缩两个中间环节，至少可以压缩15%以上的流通成本，这完全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。目前，越来越多的厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟联合采购的品种数量也在呈10倍速的增长态势，联合采购金额也在不断增加。

　　第三是促进药品零售价格下降，在一定程度上缓解了百姓“吃药贵”的现象。各联盟统计数据显示，2011年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%～6%，部分商品降价幅度超过10%，药品价格平均降幅为4.1%。

　　第四是通过联盟建设，有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场竞争环境。同时，各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，让联盟成员药店在与非成员药店在竞争中更具领先优势。

　　第五是进一步改善了供零关系，各省级联盟在当地基本都占据着当地药品零售市场最大的份额，这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位，以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店，但组成省级联盟后，以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配，很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作，上游供应商的增多，让联盟成员药店的商品品类更加丰富。

　　第六是赢利水平得到提升，各联盟经过联合采购降低采购成本，同时通过培训不断提升管理、业务和服务水平，从而不断提升了药店的赢利水平。

　　联盟将覆盖全国 个别需“转型升级”

　　作为非法人机构的经济合作体，目前极个别省级药店联盟在发展过程中还存在凝聚力不够强、服务水平有限的问题，对此，中国医药物资协会坚持“控制发展、转型升级”的方针，加强对联盟的改造力度，督导联盟走上规范化的发展道路。同时，协会积极与商务部进行沟通，寻求相关政策的支持。

　　未来几年，中国医药物资协会还将继续推动省级药店联盟的建设，完成全国总体布局，达到25家联盟，覆盖全国各个省市区。

　　我们预计，省级药店联盟将引领中国药品零售行业的未来：在模式上，省级联盟多以资本为纽带，通过联合出资方式成立运营实体加快发展；在渠道上，联盟主要由各个地级市主力药店联合发起，渠道网络基本覆盖全省；在资源上，各发起单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，推动成员药店在竞争中更具领先地位；在竞争上，通过联盟作用抑制股东之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，提升药店利润；在份额上，各省级联盟都占据了当地药品零售市场最大的份额，让联盟在工商博弈关系中占据更主动的地位；在战略上，多以“最终成立统一品牌的省级大连锁、并通过资本市场融资上市”为目标。

　　医改背景下的中国药品零售市场，部分强势连锁实现融资上市手握重金，目前正值该市场变革之时，大量区域性连锁药店，虽然目前都能够生存发展，但以一己之力，未来前景堪忧。因此，联合组建省级的药店联盟已成为时代产业发展的必然。

　　可以预见，在未来五到十年之内，拥有全省网络、拥有大量门店、拥有最大市场份额的省级药店联盟，将成为药品零售市场的主要经济联合体。

　　联盟话语权增强 品牌供应商调整应对策略

　　在行业内，中国医药物资协会在过去两年多时间持续成立了14家省级药店联盟，这得到了媒体的广泛关注。

　　至今，省级药店联盟以其年销售282.35亿的渠道终端能量，成为了药品零售终端一个不可忽视的力量，很多强大的上游供应商都因此而调整了业务策略，大量的医药工商企业也纷纷通过协会途径与各联盟的沟通合作。

　　同时，不少中小型连锁药店长期以来一直默默无闻，但因参与省级药店联盟事务，迅速发展成为行业明星企业和知名企业家，企业品牌和个人品牌都得到了巨大的提升，进一步助力企业发展。

　　各省药店联盟通过出版内部刊物、建立联盟网站、参与“人民健康大讲堂”活动、统一进行门店促销推广、在各门店悬挂联盟标识等，在当地消费者中逐渐形成一定的影响力，当地政府主管部门无一例外地都支持了省级药店联盟的建设与发展。

　　在品牌知名度不断得到提升的同时，在协会强力规范要求下，各省药店联盟品牌美誉度也在不断得到升化，品牌忠诚度也逐渐培育形成，不少联盟与供应商达成了长期、稳固的合作机制。

　　中国医药物资协会全方位主导联盟发展

　　据了解，在业务服务上，中国医药物资协会及下属的连锁药店委员会两年时间以来，先后组织了16次“中国药品零售产业论坛”，邀请行业专家、优秀企业家为各省级药店联盟成员进行专题演讲；先后组织了21届“中国药店联盟沙龙活动”活动，充分分享省级联盟发展经验、教训，共同探讨行业热点话题，相互学习借鉴共同成长。协会还联合人民网在各联盟成员单位举行“人民健康大讲堂”活动，邀请胡大一、洪昭光等知名专家为消费者讲述、传播健康知识与理念。

　　中国医药物资协会先后推荐、介绍了数百家知名的或独特的上游供应商给药店联盟，促成上百家医药工商企业与各省级药店联盟开展业务合作。

　　中国医药物资协会先后组织各省药店联盟成员进行了九华山、峨眉山、普陀山、五台山四大佛教名山朝圣之旅活动，进行了湘赣陕红色寻根之旅、三峡文化之旅、祭炎祭黄祭孔大典等特色主题活动，进行了赴日本、韩国、新加坡等的考察访问活动。

　　中国医药物资协会联合北京大学药学院、比利时联合商学院等共同主办了中国药品零售总裁管理学博士（DBA）学位班、中国药品零售总裁工商管理硕士（MBA）学位班等，目前累计已开办三期，130多名各省级药店联盟成员先后入学就读。

　　中国医药物资协会积极与商务部、国资委进行沟通，就省级药店联盟发展及中国药品零售业发展话题，积极反映药店联盟成员心声，为行业发展献计献策。

　　中国医药物资协会通过省级药店联盟，不断倡导行业自律和诚信经营，倡导科技与低碳理念，先后组织药店联盟成员发布了《绿色宣言》《质量宣言》等，多个省级药店联盟也相应地出台了内部的“自律公约”等。目前，协会积极与有关部门联合开展“药店企业信用评价”“执业药师培训”等工作。

　　各省级药店联盟在中国医药物资协会的支持下，也与当地政府展开了有关项目的合作。如兰州市食品药品监督管理局开展创建“放心药店”活动，大西北药店联盟积极组织会员参加，制订了实施方案和验收标准，针对市民反映强烈的“药店经营多元化，卖保健品、食品、日用品比药品还多，药品和保健品不分”等问题，明确规定“放心药店”其非药品经营面积不得超过20%,非药品与药品要区隔陈列，驻店药师应挂牌公示上岗，店内店外不准有非法广告等条款，收到了良好的效果。

　　据了解，中国医药物资协会是一家由国务院国资委主管的行业一级法人社团，协会发起成立了14家省级药店联盟、1家医药商业联盟以及道地药材国际贸易联盟、中国百强连锁企业家俱乐部，拥有会员千余家。

还有一些小药店，个体药店处于空白之中。这样将首先淘汰小药店和个体药店。

以后单体药店估计很难生存了

成本比单体的低？