药店营销方式应注意本土化

别人嚼过的馍不香，这个道理几乎没有人不知。可竞争对手在经营过程中采用的一些营销方式，别的药店可不可以再用呢？要用的话怎样用才好呢？

一味照搬不可取
一家药店见别的药店搞低价促销，也盲目跟着搞起降价，而到店的顾客也没见增加。另一家药店见有药店搞会员制度，也仿照开起会员制，虽然办出去不少会员卡，可是营业额并不见起色。
其实，两家药店经营未见起色，主要还在于他们没有将别人的经营方式本土化，没有结合自身实际情况，没有深入进行调研分析，就一味“复制”和跟进。第一家药店是一家单体店，进货成本自然比不过规模大、实力强的连锁药店，和连锁药店比价格，原来的利润空间被压缩至超低点，长此以往，必然导致经营出现困难，利润低了销售量在上不去，从而影响员工的军心。再者，管理者未能争取上游供货商的支持，没有一系列促销活动作为支撑，而是拿自己的血本硬拼，其最终结合可想而知。（连锁公司有自己的专营品种，其他单体门店和公司没有的，门店可以根据销售情况做品牌促销或特价，也可以利用总公司的礼品资源做大型促销活动）
现在很多药店都在搞会员制，一旦运作好了，药店不但可以获的一批稳定的顾客群体，培养一批忠诚顾客，还可以通过圈定顾客群体，做好销售预期规划，合理调配药店品种结构，实现销售额、销售量和利润的最大化。但一些药店执行力很差，尽管营销方案做得十分精致，可由于缺乏明确的执行机构及相应的技术支持，加之会员制优惠内容单一，很难引起顾客重视。在顾客已经对“打折”“会员制”“降价”等促销方式产生“免疫力”的今天，执行不到位（工作只是满足于安排下去，没有监督部门和人员去做后期消费者的情况反馈汇总和措施改进）、缺乏相应的技术支持（有的药店没有上会员卡机，无法微机记录消费数额和积分，还采用原始的手工方式记录）优惠回报周期长、内容单一，使得一些实行会员制的药店徒有虚名，成效不大。

借鉴改进是出路
   药店经营，必须坚持质量、服务和价格均衡用力，只顾及其中的某方面，都不可能在同行业竞争中获得优势，取得胜利。因此，如果竞争对手单从价格方面做文章，不必过于惊慌失措，不应盲目跟进搞降价促销。再者，竞争对手确实有些成功的促销方法，但由于各个药店情况不同，自然不能全盘照搬。降价促销等促销方式，简便易行，短期内效果较为明显，而实行会员优惠措施，则可使固定顾客数量增加，获得长期稳定的客户资源。这些好的经验不妨有条件地“为我所用”，在随后的营销过程中综合运用。
    药店应根据自身特点，拟订好全年、半年、季度乃至某一天的营销计划，制定好应急营销方案，按照自己的套路出牌，一味跟着别的药店搞活动，自身缺乏吸引顾客的特色，药店也将失去生存的机遇。在活动细节上，不必拘泥小节，尽量选用较为成熟的营销方案，从实际情况出发，适当进行改进，使其更加符合主观情况，取得更大的成效。

的确是，消费人群不同

单体药店要有自己的特色

谢谢提供辛苦！
下了，慢慢学习，仔细研究！

这的确是开药店的都会遇上的一个大难题