各位出个主意吧

各位前辈好
         刚进这里，望大家多多指点，有个问题想请教一下大家，
        最近刚开了个小药店，效益不怎么理想，有什么办法可以把自己的营业额提高下，我的情况是这样的
      周边有两个药房都比我这个大，不过都是个体的，我这个位置不算太好，在药品定价时，总是怕别的地方地低于我自己定的价格，因为没办法逐个查看人家的价格，我的药品没人家的全，我的优势是自己能看病，往往来配药的多，买药的少，开了快四个月了客流量一直不大，请大家支支招

来指点下吧@淡月清云  

搞点活动吧，送的夏季防暑的，比如清凉油啊，藿香正气液啊这些，搞点社区活动，印点夏季常见病和常用药的传单来发发

你周边有两家药店虽说是个体的但是规模大.药品全,有可能价格还要比你的低,而你的店店小,地理位置不太好,在加上你的品种又不全.虽然说你会看病,但是如果药价高的话长远下来也不利于发展,而且现在药店营业员大多数都是医药专业毕业,所以小病也难不道他们的,我觉得你应该抽时间去调查一下周边的药品价格,并把品种特别是常用品种一定要补全,同时在做一定量的倒挂品种,倒挂品种一定要选择那些常用的知名的大厂的品种比如达克宁,复方丹参滴丸等等,在平时的工作中做个缺货登记,把顾客要的而又买不到的品种记录下来,并在承诺的时间内给顾客把所要的品种补回来,这样做的好处是能为了你羸得好的口碑,同时你可以得到一条客源,因为你是新开店,所以要在短时间内有多大的效益我觉得有点难度,你平时在销售的时间可以适当的做些小活动,比如买多少金额送什么样的礼品,多买多送.同时在服务态度上一定要严格的要求自己,顾客在错都是对的.要拿真心对待他们,这样长时间下来.我想你的价格即使贵一点,顾客也不会太在意了,因为顾客现在在很大程度上买的是服务态度,你只要记住你的衣食父母是顾客就肯定没错的,如果你要会输液的话也可以在店里增加这一项目的!

在药店版块找一下有没相关资料

好好学习天天向上

楼上淡月清云 说得很好，楼主可供参考哦。偏些的药价格还是可以提高些到是无所谓的，不然叫药店都吃什么去哦。

个人倒是建议你发挥你的长项，并不一定要与另外两家店拼什么价格、品种齐全的。别人是老店了，并且规模也不小，你拼价格别人也不会就举手把市场让给你的，肯定还会有新一轮的价格竞争，而你自己可能从货源方面、甚至说实力方面根本不可能与别人进行竞争，如果采用拼价格的办法，最后肯定大家都会受影响，而你的影响可能更大。
既然你自己是学医的，能看病，为什么不在用药指导的专业性方面进行广范宣传呢？在现在客源不是很多的情况下，可以尝试建立药历，耐心给患者多讲专业知识，从专业角度进行药学服务，慢慢建立自己的忠实客户方面做一些工作。

发挥你的专业优势 ！

金刚钻儿 发表于 2012-5-30 23:57
搞点活动吧，送的夏季防暑的，比如清凉油啊，藿香正气液啊这些，搞点社区活动，印点夏季常见病和常用药的传 ...

店里输液？
得好好权衡下利益与风险的关系了？
当然，风险既包括医疗事故的风险，也包括监督检查的风险！

金木水火土 发表于 2012-5-31 08:47
店里输液？
得好好权衡下利益与风险的关系了？
当然，风险既包括医疗事故的风险，也包括监督检查的风险 ...

我说了店里输液了吗！！！！！！！

金刚钻儿 发表于 2012-5-30 23:57
搞点活动吧，送的夏季防暑的，比如清凉油啊，藿香正气液啊这些，搞点社区活动，印点夏季常见病和常用药的传 ...

说的有道理，

告慰20100420 发表于 2012-5-31 09:55
说的有道理，

希望能有帮助，不过我也觉得楼上某位说的很好，关键还是要有长期策略，培养忠实客户。

大家说的都有道理，只是我周边的人大多都是工厂上班的，都是外地的，我感觉到现在药店模式就是以看病带动销售，怎么才能让自然销售多一点，现在很头痛，

金刚钻儿 发表于 2012-5-31 08:51
我说了店里输液了吗！！！！！！！

唉呀，不好意思，引用错了！
真是看错了哈，见谅！！

金木水火土 发表于 2012-5-31 10:11
唉呀，不好意思，引用错了！
真是看错了哈，见谅！！

好吧，原谅你吧

告慰20100420 发表于 2012-5-31 10:08
大家说的都有道理，只是我周边的人大多都是工厂上班的，都是外地的，我感觉到现在药店模式就是以看病带动销 ...

看病带动销售的模式本来就是你的长项，当然应该发挥。
并且现在诊所加药房的模式正在体现其明显的优势，你可以向这方面发展！
如果大多都是工厂上班的，你可以尝试与比较大的工厂行政部联系，可以免费为他们办理会员卡，实行会员制！可能比以前的到店办理会员制效果更好！并且可以发展成为部分比较大点的企业的相当于企业医务室这种。
当然，这只是些很初级的想法，你可以再仔细考虑考虑！！

告慰20100420 发表于 2012-5-31 10:08
大家说的都有道理，只是我周边的人大多都是工厂上班的，都是外地的，我感觉到现在药店模式就是以看病带动销 ...

主要是现在的群众观念就是如此，药房是卖药的，有病才吃药，所以只能是以看病带动销售，以后健康意识提高，都有了防病意识了，那样自然销售就多了，楼主可以慢慢的刻意培养顾客的这种意识，还有就是可以从顾客的求知欲入手，能够在销售中让顾客获取一定量的常识性知识，慢慢就会产生粘性了

你才4个月 就这么着急 你知道要去的老板姓的信任需要多久？