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本帖最后由 ilwfj118 于 2013-3-16 18:28 编辑
大学刚毕业那会,找不到工作,随便弄了份干干,尽管干得不到一年,但是期间我干过销售营业员,会员主管。就我以前做做会员主管给大家分享一下,我的一些经验。
目前,大多数大点的药店都实行会员管理制度,发行大量会员卡,管理的形势不一而同。我记得我以前管理的只要内容是,会员基本资料管理、会员折扣优惠管理、会员积分返利管理、会员消费管理等。通过这些管理,药店抓住了一批顾客。个人认为只要将会员管理运用得当,就会得到顾客的忠诚度,赢得更多顾客的惠顾,是药店获得更多的利润。主要从以下几个方面体现。
1、尽量保证会员资料的完整准确。完整准确的资料是会员管理的基础。
2、会员卡具有足够的吸引力。有些会员卡的折扣和积分力度太小,顾客一年消费才等到一个价值几元的礼物,对顾客吸引力不够,这样的会员管理完全是个摆设。会员管理只有是持有会员卡的顾客得到真正的优惠,并且要比普通消费者得到更多的实利。
3、适当的调整会员的级别。我们要对会员管理做到精细,适时地调整老会员的级别。
4、个性化会员管理。
根据会员消费记录通过统计分析,得出会员消费的频率、消费倾向、消费习惯等等,在核实的实际想会员发出气喜欢的促销消息,提高购物兴趣。在会员生日、节假日、纪念日等实际,给会员特殊的折扣、多倍积分或赠送一份特别的礼物,以提高会员的忠诚度等。
总之,药店间的竞争,归根结底是对顾客资源的争夺,会员管理在这场争夺中的作用是不容小视的。
做了总共一年之后,就跳了,感觉太没挑战了,去药厂混了,混到现在还在药厂混,不过最近一段时间在考虑改行问题。主要因为每天上班不是看小说就是看小说太无聊,受不了。
俗话说做一行爱一行,可能是我这颗不安定的心吧,不能老呆在一个地方,不知道何时才能稳定下来。。。
胡乱写点东西,大家见笑了。
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