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本帖最后由 小七 于 2013-3-26 17:29 编辑
药圈的四周年,也是我在药店工作的十周年,在药学工作这路上坚持下来,我们都会遇见各种困难和坎坷。2003年非典我到了深圳一私人药店待了二年,之后就进入了现在所在的公司,在公司一年,被聘为店长!这一路走来,有酸甜苦辣,每个在药店工作过的药学人员都应该深有体会吧!也不多说了!在药圈四周年纪念药店征文活动,就给大家分享我之前组织的一个药店十周年店庆活动,希望能给药店工作的同行做一个参考!
20XX年司XX店的活动方案:
一、活动主题:
十年盛典,十大优惠,十足理由
二、活动目的:
提高门店的形象,增加门店人气,名气及销量
1、目标:销售提升50%,客单做到55元/人,10天营业额25.8万
2、组合任务:75组/天
3、营养素的任务:1500元/天
三、活动时间:
20XX年8月27日---9月5日
四、 活动地点:
XX店
五、活动期间人员的工作分配:
组长:店长 副组长:店员A 成员:门店全体员工
店员A:1、DM单的派发 人和点的具体安排(包括晚上海报的张贴)
2、卖场内气氛的布置
3、紧急加货的安排
4、赠品的陈列,
5、特价商品的陈列(25号前完成)
店员B:1、POP的设计.把顾客看的(送什么)要写大点,有创意.活动所要表达的内容要介绍给顾客
2、活动期间出现破损POP时要及时更换
店员C:1、店外气球,拱门,横幅,的悬挂及维护,店外形象的布置,
2、店外活动的制定(叫卖)
3、负责送货的安排
店员D:1、制定每天每人销售目标(包括营养素,组合,AB点等)并及时跟进,3天做一次总结分析,5天做奖罚
店员E:1、备货及商品的陈列维护,不能出现空缺,特别是特价和折扣商品
店员F:1、堆头的选择和陈列的维护,金银花露,龟苓膏至少保持3层
2、赠品的管理
3、重点会员资料的查询和活动的通知(25号前)
店员G:1、卖场音乐的管理,播音不能间断
2、抵用券的汇总
店员H:1、抽奖箱,答题箱的保管,每天乒乓球的检查(20个)
店员I: 1.(27号晚)红包的准备
2.(28号)凉茶的保管,
3.数据分析表的发送(每天随营业额)
店员J:1.免费赠饮凉茶的制备(27号晚)
店长:1.加班的调配
2.每天数据的分析
3.员工仪容仪表的监督
4.对活动内容随时提问
5.卖场突发事件的处理
店员K: 1.赠品陈列的维护
2.金银花露和龟苓膏的销售
店员L: 1.卖场海报的派发,确保进店的每一位顾客知晓活动的内容
中药柜的同事由于工作量大,就不在额外分配工作,但大家必须有奉献精神!
六、激励方案:
1、活动期间对完成珍姐制定的基本任务的员工,(5天总结奖罚)每人奖励门店任意奖品一份,并按达成率进行排名第一名现金50元,第二名现金20元,第三名现金10元; 对未完成基本任务的按达成率进行排名。倒数第一的罚20元并做厨房的窗户卫生(标准把油渍擦干净)倒数第二的罚10元并做宿舍卫生2次(大扫除的标准),倒数第三的罚5元,并做宿舍卫生1次
2、每班客单价PK,活动期间客单在60元以上同时完成本班制定的销售目标的当班负责人,奖励红包一个
3、中药柜在10天活动期间完成8万8业绩每人奖励红包一个。
4、当班完成业绩目标同时个人完成任务的可以奖励门店指定奖品一份,当班未完成业绩目标的,当班负责人带头加班.(包括派发海报,场外叫卖等等)
5、活动结束后,每班进行无记名投票,选一位自己心目中的优秀员工,门店奖励红包一个及门店的任意奖品一份.
6、所有促销员按员工一样考核,如本次活动的数据达不到门店的要求,活动结束后门店将要求厂家更换导购人员,希望大家能重视本次活动,互相支持,做到共赢。
7、挑战奖,25号晚可在我这里领红包一个,活动结束后,完成任务者,红包归自己所得,未完成者需退回,并写不低于400字的感想一份。
七、感恩篇
十年,对于公司来讲不容易,本次活动老板非常重视,投入巨资,我们需要做的其实也很简单,就是用心的去做好一件事,天时:地利,人和。相信我们店的同事是最棒的,加油!
附活动照片:
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