药圈四周年——分享一次成功的药店店庆活动

药圈的四周年，也是我在药店工作的十周年，在药学工作这路上坚持下来，我们都会遇见各种困难和坎坷。2003年非典我到了深圳一私人药店待了二年，之后就进入了现在所在的公司，在公司一年，被聘为店长！这一路走来，有酸甜苦辣，每个在药店工作过的药学人员都应该深有体会吧！也不多说了！在药圈四周年纪念药店征文活动，就给大家分享我之前组织的一个药店十周年店庆活动，希望能给药店工作的同行做一个参考！
20XX年司XX店的活动方案：
一、活动主题：
            十年盛典，十大优惠，十足理由

二、活动目的：
            提高门店的形象，增加门店人气，名气及销量

            1、目标：销售提升50%，客单做到55元/人,10天营业额25.8万
            2、组合任务:75组/天
            3、营养素的任务:1500元/天
三、活动时间:
            20XX年8月27日---9月5日

四、 活动地点:
            XX店

五、活动期间人员的工作分配:
组长：店长    副组长：店员A      成员：门店全体员工
店员A：1、DM单的派发 人和点的具体安排(包括晚上海报的张贴)
            2、卖场内气氛的布置
            3、紧急加货的安排
            4、赠品的陈列,
            5、特价商品的陈列(25号前完成)
店员B：1、POP的设计.把顾客看的(送什么)要写大点,有创意.活动所要表达的内容要介绍给顾客
             2、活动期间出现破损POP时要及时更换
店员C：1、店外气球,拱门,横幅,的悬挂及维护,店外形象的布置,
             2、店外活动的制定(叫卖)
             3、负责送货的安排
店员D：1、制定每天每人销售目标(包括营养素,组合,AB点等)并及时跟进,3天做一次总结分析，5天做奖罚
店员E：1、备货及商品的陈列维护,不能出现空缺,特别是特价和折扣商品
店员F：1、堆头的选择和陈列的维护,金银花露,龟苓膏至少保持3层
            2、赠品的管理
            3、重点会员资料的查询和活动的通知（25号前）
店员G：1、卖场音乐的管理,播音不能间断
             2、抵用券的汇总
店员H：1、抽奖箱,答题箱的保管,每天乒乓球的检查(20个)
店员I： 1.(27号晚)红包的准备
             2.(28号)凉茶的保管,
             3.数据分析表的发送(每天随营业额)
店员J：1.免费赠饮凉茶的制备(27号晚)
店长：1.加班的调配
           2.每天数据的分析
           3.员工仪容仪表的监督
           4.对活动内容随时提问
           5.卖场突发事件的处理
店员K： 1.赠品陈列的维护
             2.金银花露和龟苓膏的销售
店员L： 1.卖场海报的派发,确保进店的每一位顾客知晓活动的内容
中药柜的同事由于工作量大，就不在额外分配工作，但大家必须有奉献精神！

六、激励方案：
   1、活动期间对完成珍姐制定的基本任务的员工，（5天总结奖罚）每人奖励门店任意奖品一份，并按达成率进行排名第一名现金50元，第二名现金20元，第三名现金10元； 对未完成基本任务的按达成率进行排名。倒数第一的罚20元并做厨房的窗户卫生（标准把油渍擦干净）倒数第二的罚10元并做宿舍卫生2次（大扫除的标准），倒数第三的罚5元，并做宿舍卫生1次
   2、每班客单价PK，活动期间客单在60元以上同时完成本班制定的销售目标的当班负责人，奖励红包一个
   3、中药柜在10天活动期间完成8万8业绩每人奖励红包一个。
   4、当班完成业绩目标同时个人完成任务的可以奖励门店指定奖品一份,当班未完成业绩目标的,当班负责人带头加班.(包括派发海报,场外叫卖等等)
   5、活动结束后,每班进行无记名投票,选一位自己心目中的优秀员工,门店奖励红包一个及门店的任意奖品一份.
   6、所有促销员按员工一样考核，如本次活动的数据达不到门店的要求，活动结束后门店将要求厂家更换导购人员，希望大家能重视本次活动，互相支持，做到共赢。
   7、挑战奖，25号晚可在我这里领红包一个，活动结束后，完成任务者，红包归自己所得，未完成者需退回，并写不低于400字的感想一份。

七、感恩篇
    十年，对于公司来讲不容易，本次活动老板非常重视，投入巨资，我们需要做的其实也很简单，就是用心的去做好一件事，天时：地利，人和。相信我们店的同事是最棒的，加油！

附活动照片：

嗯 不错

这是大店啊 活动啊

小店呢  10人以下的

耳闻目睹 发表于 2013-3-25 15:43
嗯 不错

这是大店啊 活动啊

内容都是一样的啊，就是执行的过程不一样了。。小店客流少，但客单价提升的快，大店客流多，服务上就要做得很细，才能达到预期的效果。。

客单做到55元/人,10天营业额25.8万
258000/10/55=469
每天交易次数469，这店够大的呀

xyxu0710 发表于 2013-3-25 16:11
客单做到55元/人,10天营业额25.8万
258000/10/55=469
每天交易次数469，这店够大的呀

十天活动下来我们的客流日均达到了500人次以上，一会截图传上

很厉害哦。

期待        

hope21 发表于 2013-3-25 16:29
很厉害哦。

谢谢谢谢。。

厉害，以后向你学习

搞得有声有色

策划的很详细很细致，目标任务奖惩都明确，值得学习

经验值得学习，谢谢分享

必须顶一下，虽然我不清楚

做的真不错，向你学习

不错哦，你们店真大！

茉莉花香 发表于 2013-3-25 19:23
策划的很详细很细致，目标任务奖惩都明确，值得学习

恩，谢谢花香。。。

thp2001ywtk 发表于 2013-3-25 20:08
必须顶一下，虽然我不清楚

谢谢谢谢、、

明月★星 发表于 2013-3-25 21:14
不错哦，你们店真大！

恩。最高纪录会员日当天可以上700人

lijian628 发表于 2013-3-25 20:38
做的真不错，向你学习

谢谢，谢谢啊。。

店庆活动需要做这么多琐碎细致的工作真不容易，支持支持