罗氏的65项交易协议

　　“在完成对基因泰克的收购交易后，我们对外面的创新产品依然有很大的胃口。”

　　

　　去年，罗氏以468亿美元的价格一举收购了基因泰克，由此完全掌控了后者16个处于早期和中期开发阶段的化合物。即便如此，罗氏仍制定了雄心勃勃的计划，在药物许可交易领域一展身手。

　　

　　药物许可交易占大头

　　2009年，罗氏签署了65项交易协议。公司负责合作事务的主管Dan Zabrowski表示，今年罗氏签署的协议数量可能与2009年的水平相当。“在完成对基因泰克的收购交易之后，生物科技行业发出的一个疑问是，我们会否暂时淡出许可交易业务。要说有什么变化，那就是，我们的科学家对外面的创新产品依然有很大的胃口。”Zabrowski说。

　　在罗氏去年实现的491亿瑞士法郎的收入中，通过许可协议开发出来的产品大约占33%。而在罗氏开发的药物中，通过此类协议获得的化合物占大约40%。Zabrowski表示，今年预计达成的大部分交易协议将涉及药物的许可交易，此外，罗氏还会实施几项收购行动。

　　对罗氏这家瑞士制药企业来说来说，现在前三大畅销药都是由合作伙伴基因泰克开发出来的。它们分别是Avastin、美罗华和赫赛汀。去年，这3只药物合计为罗氏创造了176亿瑞士法郎的销售收入，比罗氏前10大药物其余7只药物的收入总和还要多。

　　

　　与合作伙伴互动

　　在合作道路上，罗氏走得非常坚实，而其它制药公司甘愿守住“一亩三分地”，只在自家的实验室里发现药物。罗氏对这种游戏规则很有经验，它对合作中的关键要素有很好的理解。罗氏不仅希望获得对方的科研成果，还要与其合作伙伴展开互动，让它们有一种宾至如归的感觉。

　　根据罗氏的数据，去年，公司签署了51项研究和技术合作协议，这一数目比除了辉瑞以外的药厂都要多。全球最大的制药企业辉瑞签署了58项此类协议。罗氏达成的其它协议包括出售药品的经销权。

　　过去3年来，制药行业的交易结构发生了很大的变化，其中涉及越来越多的风险共担。生物科技公司似乎更愿意接受现金数额较少的预付款，而期待获得更多的潜在支付金额。

　　

　　卖方市场转向

　　Zabrowski说：“当我在2007年第一次着手合作事宜时，这类交易行动并不多见。而现在的情形不同了，在2006开始，我们看到卖方市场发生转向。”

　　其中一个例子就是获得亿万富豪Merieux家族支持的法国生物科技企业Transgene公司。上个月，该公司向诺华出售了试验性癌症疫苗TG4010的选择权。诺华将向Transgene支付1000万美元的初始金额，以获得对方的全球性授权。不过，如果诺华行使选择权，并且这只产品达到双方所约定的目标，那么Transgene可获得7亿欧元的补偿。

　　制药公司之所以降低首付费用的额度，原因在于，即使是开发一个后期化合物，风险也越来越大。首先是监管要求日趋严格，其次是要让保险公司为新药埋单越来越困难。

　　生物科技公司还发现，从风险资本投资者那里获得融资也并非易事。与过去相比，风险资本行业似乎更愿接受来自大药厂的资金。

　　去年，罗氏与以色列风险资本企业Pontifax Management公司以及b3 bio公司签署协议，帮助b3 bio公司寻找新的技术和治疗方法。Zabrowski表示，罗氏会在美国、欧洲和中国发展类似的合作关系。去年，罗氏在上海的业务发展团队签署了3项涵盖整个亚洲的合作协议，并可能在2010年达成5项交易协议。