桂龙药业品牌之路

　　4月22日，桂龙药业迎来了成立以来的第一个20周年庆典。20年，弹指一挥间，当人们纷纷感叹岁月匆匆的时候，桂龙人却用这难得的20年，书写了一段传奇。

　　桂龙药业1989年成立于晋西北高原一个贫困小县，20年的时间，桂龙药业已经实现了从一个默默无闻的小厂，发展成为一家集研发、生产、销售为一体的中国中药行业知名企业。目前，桂龙药业旗下拥有两个GMP生产企业，一家经营公司、一所科研所和一间投资管理公司。两个生产企业占地总面积共11万平方米，均为现代化的花园式GMP工厂。

　　回首20年的创业史，桂龙的成功与其强大的品牌号召力、独特的营销模式以及企业主动履行社会责任带来的品牌溢价是分不开的。

　　

　　从零起家 坚持走品牌之路

　　说起桂龙药业，很多人不一定熟悉，但提起其独家生产的 “桂龙咳喘宁胶囊”以及治疗慢性咽炎的专业用药“慢严舒柠”，相信很多人都会知道，尤其是后者。

　　“感觉喉咙老有东西，咳不出来又咽不下去，早上刷牙还恶心干呕？这是慢性咽炎的症状！”这句广告语一出，随即引起了很多人的共鸣，桂龙“慢严舒柠”也因此红遍了大江南北。作为慢性咽炎的专业用药，“慢严舒柠”清喉利咽颗粒已成为国内慢性咽炎市场的第一品牌，且市场仍在快速扩大。

　　桂龙药业十分重视品牌管理，其总经理王俊新认为：“企业的成功最终表现为品牌的成功。”从2000年开始，桂龙药业大量投放电视、平面报纸广告，率先开展专业治疗慢性咽炎产品——“慢严舒柠”品牌宣传之路，同时也开启了桂龙的品牌发展之路。通过创新媒介投放组合，10年的经典广告创意，使慢严舒柠品牌深入人心。经过长期的持续宣传，桂龙产品的指名购买率始终名列同类产品前茅。

　　

　　合力营销 缔造双赢之法

　　如果说企业的品牌战略是桂龙药业腾飞的一个重要助推器，那么桂龙的“合力营销”经营管理模式则是企业腾飞的另一个重要助推器。

　　合力营销，由桂龙药业董事长王秉歧先生首倡，通过该企业营销团队共同实践摸索而来。合力营销重在一个“合”字，寻求的是合作的双赢，乃至多赢。桂龙在商业渠道及终端的合作中推行“合力”的概念，改变单方受益，强制要求多方受益，并主动配合，从而形成一种巨大的合力，渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将博弈转化为战略合作。

　　桂龙药业把合力营销作为企业核心的营销战略，集中所有资源，形成高度切合的战略资源匹配，不仅从制度上加以保证和确立，且在每一位营销人员心中生根，不断强化，持之以恒，将合力营销贯彻到底。

　　2004年，桂龙合力营销模式正式开始向经销商推广，取得了意想不到的效果。目前，桂龙已与经销商形成了长期、稳定、良性的合作关系。从2007年开始，桂龙开始尝试将合力营销延伸至终端零售，收效同样明显。（广文）

我怎么觉得桂龙的品牌也是靠广告推出来的，其实疗效我觉得一般，个人感觉而已