下一波扩张与开店趋势之我见

　　编者按：

　　企业发展，既要低头拉车，更要抬头看路，既要做好细节，更要顺应大势。未来药店行业将呈现怎样的发展态势，可谓各有各的看法。从本期起，我们撷取部分业界人士的观点，以供进一步探讨，并诚邀更多的人前来华山论剑。

　　一、城镇化将带来中西部中小城市和县镇的扩张趋势

　　党的十八大把城镇化作为“新四化”之一， 今年两会城镇化的提案达到500多件，城镇化也是中国经济社会发展的基本国策。

　　中国的城镇化，其规模之大为人类历史所未有，每年把1.2%的农民转化为城镇居民，是一项复杂而庞大的系统工程。城镇化将改变中国自然、经济、社会、人文面貌。未来十年中国城镇化将拉动40万亿元的投资，这是潜力巨大的市场。

　　2011年，城乡居民人均消费差距为3.34∶1，城镇化率每提高1个百分点，意味着至少有1300余万人将从农民变为城镇居民，这将直接带来1740亿元的新增消费。而这些消费者，对医药保健品的需求是刚性的。

　　必须注意到，我国的城镇化由政府主动推动，这意味着经济体制、投资政策、经济结构等方面将发生重大调整与变化，可以认为是工业化创造供给，但城镇化创造需求。新型城镇化是以人为中心的城镇化，提升和满足人的需求才是城镇化的根本。城镇化是扩大内需的最大潜力，城镇化也将是投资和消费的重要载体。

　　还必须注意的是：未来十年，城镇化的重点是中西部地区，开店拓展的重点也应该是中西部中小城镇。

　　二、“执业药师”门槛下的连锁药店并购单体药店趋势


　　《国家药品安全“十二五”规划》要求所有新开设的零售药店都必须配备执业药师。今年6月1日起施行的新修订《药品经营质量管理规范》强制药品零售企业必须配备执业药师，企业质量负责人、企业质量管理部门负责人都必须是执业药师。

　　发达国家的执业药师制度已经有600年历史，但我国执业药师制度从1995年7月5日原国家中医药管理局与人事部联合颁发《执业中药师资格制度暂行规定》算起，还不足20年。发达国家每700~1500人配备一名执业药师，如果按照这一水平的上限——1500人配备1名执业药师，我国对执业药师的需求将达到86万人。但目前我国具有执业药师资格证的仅约20余万人，注册的仅约8万人，可谓差距巨大。

　　因此可以预测，下一步连锁药店的扩张竞争，不是通过自己开店，而是表现在对单体药店的并购上。连锁药店只要做好药师人才的储备，就能快速并购，实现扩张。

　　产生这一判断的另一原因是以前开办单体药店的，很多是有较强社会关系的人，且投入成本不高，而新版GSP大大提高了相应的软硬件标准，准入门槛收紧，投入增加。单体药店老板在盈利不可预期的情况下，也许会选择退出策略，这或许是连锁并购潮中最大的一块蛋糕。


　　三、新医改带来的定位转型趋势——大健康势不可挡

　　连锁药店的品类结构，将随新医改尤其是基本药物制度的全面推进而改变。未来的消费趋势将是：“大病进医院，小病进社区（社区医疗机构），保健（健康）到药店。”

　　药店的定位将进一步细分，大健康领域将获得快速发展。不管你愿不愿意，药店中药品的占比都将逐步减少。中国医院人满为患，服务质量较低，无法满足人们对大健康（保健、养生、预防、康复、调理、护理、检测、美容、理疗等）的需求，这是市场留给药店的空档，也是未来药店转型发展趋势之一。

　　大健康之所以来势汹涌，还有一个重要原因就是中国逐渐进入老龄化，老百姓对保健养生的需求与日俱增，然而其健康意识与自我保健能力还有待大幅度提升。这一方面的潜力是无穷的。

　　四、白热化竞争带来的药店医药专业化趋势

　　按照13亿人口、每6000人需要一家药店计算，我国仅需约22万家药店，然而目前的药店数量已超过42万家，约超一半。有些地方还在政策松绑，比如武汉市取消了距离限制和对医保店的限制，导致竞争更为激烈。另外健康会所、养生中心、健康管理机构也加入到竞争行列，药店除了大健康到底还能怎么走？

　　笔者认为，下一个阶段，连锁药店还要推行准确、到位、有效的医药专业服务和专科产品，让专业化取得顾客信任，让专业的高端产品战胜社区医疗机构的基药和输液。

　　药店必须谨记：专业化是顾客满意度的根本，是多元化的根本，是战胜异业与同行的根本！

　　五、与品牌制药企业的合作趋势

　　品牌制药企业的集中度在飞速提升。品牌产品是吸引固定客源、赢取消费者口碑的保证。

　　与品牌制药企业进行战略合作，还能充分利用其终端资源。品牌制药企业拥有强大的终端推广团队，能做好对连锁药店的服务，规范终端价格和进行人员助销，可以大大降低药店的经营成本。而小厂家根本配不起人，也就没有了服务。

　　目前，连锁药店对高毛利产品的“拥戴”已经走火入魔。有统计数据显示，百强连锁高毛利产品平均数量竟然达到1400种，而带来的结果是——很多所谓的高毛利产品都不动销。

　　高毛利产品到底占比多少才合适呢？专家和业内人士普遍认为，高毛利产品数量占比为20%较合适，一般门店平均产品数量为3000个，则高毛利产品控制在600个左右最合适。

　　必须明白，自营高毛利产品剥夺了品牌药和常用药的市场。目前，药店还没有真正的自有品牌。培育品牌需要大量人力物力投入，仅仅依靠药店的主推，只能是拦截了其他产品，培育了某个产品的销量，连锁药店切不可沾沾自喜，以为自己可以培育起品牌，品牌是依附在产品上的，产品的产权不是你的，何来品牌呢？如果你的高毛利产品品质过关，恭喜你，否则，后果是严重的，劣质产品驱逐客流是温水煮青蛙！

　　拥抱品牌厂家，优先获得品牌厂家的第一支持，才能在竞争中取胜。这确实要求连锁药店具有良好的品牌心态，而不以毛利为第一诉求。

　　(李从选康美药业OTC事业部总经理21世纪药店教育学院特约培训师)

城镇化将带来中西部中小城市和县镇的扩张趋势
值得思考

呵呵，学习一下！

学习、学习、谢谢分享

我们这边的连锁店都改开单体店，从去年到现在，不知开了多少家单体店了，大部分都是原来的连锁店改的

学习了！楼主辛苦啦！

。。。来学习一下的