献给所有奋斗在上游的药厂们：怎样才能将市场管好?

开药厂5年多，看起来很牛逼，其实做的就是最苦逼的生意。

花大价钱进设备，招工人，辛辛苦苦把药生产出来，还要招营销团队做分销，RX走医院管道，非处方流入各级分销，分销体系也难以一手掌控，只得招商，要做大市场，就要招更多分销，期间人员管理与药品成本的运作已经够头疼了，还要遭受零售终端为了瓜分市场自由竞争下的降价冲击。比如1个新药，药厂出厂价为4.1元，交给总代/一级代理为4.5元，经过分销代理的层层加价，到终端零售价为5元。终端为了争抢市场，不断打价格战，最后降到4.5元，此时代理利润为0，反过来要挟药厂降价，但成本在那儿，怎么降？不降也就从香饽饽变成无人问津，这个药就这样被市场给毁了。

所以，药厂要做大做强，必须走控销。控销就是控制商品数量、价格及销售区域，三位一体，管人管药。大品牌的厂家都在做控销，就像我看到修正、贵州益佰都上了一个叫药品终端网的控销系统，加入时下最流行的电子商务平台，让网络帮忙，从“人治”变成“网托”，网络招商、网络定期结算，网络全国市场定价与管理，节约更多推广费用做零售终端动销，既管好了市场，又节省了成本。增加了药厂对于自己生产药品的可控性。

当前医药市场整体呈现生产厂家多、同类产品多、推广人员多、投入成本大、管理难度大等几大问题，传统营销力不从心，药厂作为医药流通上游，怎样开拓和管控市场，还需要大家提供更多有效方式来一起分享。

楼主开药厂的 ？

药企太多，竞争激烈，都不好做

都特别难，管理更难

产品没竞争力，没活路

levizhi 发表于 2015-3-3 16:35
楼主开药厂的 ？

我开不起，老板开的··哈哈