药店之财，如何“取之有道”？参与投票，回帖有奖励。

我只能说，我的选择是选顾客能接受的

解决客户第一需求，在客户能接受的情况下挣钱也是应该的，因人而定

小孩子我不会拿克咳片，跟强力，这两种都含罂粟壳，禁用，这个财不可取，一般品牌药与杂牌的搭配，既保证顾客能有效果，也保证药店利润，吃VC确实能提高免疫力，个人觉得这个不算坑顾客、反而对顾客还有好处！

咦，怎么没有人说实话呢，才发现这里的都是药学人员，如果是营业员，他们生存的理由就是推销药品，而且他们根本不懂药乱卖，没办法，药店老板考核的方法方式很苛刻，还是经过“专门”培训的，民间流传的“歪门邪道”原来也已经“入侵”到药店，药店考核员工业绩真是很流氓！

解决顾客第一需求，选择顾客容易接受的

投不了票

1261527366 发表于 2016-1-19 11:38
君子爱财取之有道，说得不错，我想一线营业员如果从购药顾客用要实际出发，他的顾客会越来越多，不在于一两 ...

我赞同你这种做法，首先要考虑的是顾客用药安全，才会被信任，也许这就是取之有道吧！

对症下药 视客户情况而论 要尽量做到客户满意和药店利益相统一

学习

多谢分享

案例五那两种药都含罂粟壳 孩子不能吃，

患者不易药学者也不易，坚守本心!

效果与利润兼顾，合适的利润才能保证更好的服务，因为服务也需要成本。

我会对症情况下推荐顾客能接受的，推荐保健品。营养学搭配一些优质合理的保健品对顾客也是负责任的。我认为不能单纯只是卖最便宜的药和绝对禁售保健品，不符合市场规律，没有利润的药店是不可能在市场经济下生存的，这样的想法就如同我国解放初搞大跃进，事实证明行不通。而且还有一点，有的顾客你推荐便宜药他会觉得你骗他，也有一些顾客你推荐贵药会觉得你在坑他。卖药不好干

加强专业技术凭良心卖药

谢谢分享

学习

必须精准解决顾客的第一需求，然后再增加协同作用或减轻不良反应的。其实，作为零售终端，追求利润是再正常不过的;而就行业特殊性而言，专业性要求是极高的。对症前提下，就顾客接受程度获得利润无可厚非。许多认为医疗相关都该零利润的想法，并不理性。

对症情况下，解决顾客第一需求，我选顾客能接受的。