药品代理突围:“上位”须以大品牌借力发力

大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这是市场运作中的生存法则。目前代理商分三类:1、有品牌产品，模式不对，销售队伍散兵式管理，总换自己的业务，2、有品牌产品，流通模式，不控销，网络大而全，利润低，很难发展稳定的渠道终端，总换终端，3、无品牌产品，代理了十几个厂家的十几个产品，无固定的销售渠道和人员，总换厂家，总换产品，以上几种代理商都遭遇大品牌的排挤。小代理商如何突围，如何“上位”，做大做强？
“渠道为王”被众多代理商奉为制胜法宝，如何快速广建渠道被众多终端所重视。渠道是否合理，如今没有品牌产品附加值就上不去，你的产品就难以转化为货币，将失去生存发展的动力。如果依靠打品牌战，凭自身实力根本无法抗衡大企业大品牌，只能成为拼杀中的炮灰。当今市场对于小品牌是一个不公平的市场，“市场公式”非常残酷。品牌进入，投入产出比10：1，投入10元，仅得1元回报，而这9块钱亏损谁来弥补？
靠企业长期输血，中小企业第一输不起，第二不敢投。
而每一个品类的领先品牌，投入产出比一般是10：15、10：20、10：25，经营着小品牌产品的代理商，必须集中优势兵力找到突破口进行产品优化。产品“剩”时代，企业纷纷依靠各种营销手段以最快速度抢夺市场份额。
药品代理商还做药版子摊子一定铺不大，不仅会分散力量，某些环节扯后腿，还可能失去占领市场的先机。光有终端没有用，以渠道作为突破口，将自已交给专业的品牌公司，把自己的销售网络和终端与品牌联姻，会起到事半功倍的效果：第一、回报速度快，快速打通终市场。品牌公司有企业文化内涵和销售模式拿来就用，一般在3个月以内可以实现渠道布局的调整。第二、规模化运作，规范化管理，品牌公司实行团队作战方式，一个项目一个团队做的专业的事。第三、专业化运作，效果佳。营销专家助阵，专业团队实操，从前期团队孵化到产品推广，流水线作业。品牌团队会为你的销售区域进行“商机孵化”和区域销售网络重新“造血”，精准锁定终端，强推占领区域终端市场；重塑价值，围绕培训辅导，搭建渠道终端。药品代理要“上位”，必须完善营销系统以渠道建设作为突破口，而这些专业性强的工作可以借助专业的大品牌外力助推，集中优势兵力打歼灭战。

有点深奥