求教大家 药房营业员提成该怎么算？

是按照总营业额来提 还是按照品种提好？ 2种各有好处 怎么取舍呢？

1.按总额来提
优点：能较大幅度的提升营业总额，在毛利额上也有一定提升，毛利率有可能会下降，正所谓水涨船高。也能刺激员工的销售积极性，药房销售不怕人多，就怕没人，忙比闲好很多，至少充实，更何况没销售额和工资的关系谁都知道。
弊端：人员易形成以销售高单价的商品为目的，造成品种结构不均衡和促生效期商品。如果不注意引导和培训，就容易2.3个月之后你的品种数会减少，虽然周转率很好，但库存积压将增大，周转资金减少等。
2.按品种来提：
优点：在品种质量保证的前提下，毛利额和毛利率都有一定程度的提升。员工工资也有一定程度的上涨（这个要看老板了，呵呵）总之，你，赚的多了。
弊端：品牌品种被忽略，甚至被排斥。员工销售以毛利或者以提成的品种为首选。时间长了，容易散失部分顾客，员工以卖药来定位自己，服务顾客，容易误入歧途-----不是从病症出发，以病定药，而是以药定病。
以上是我个人的见解，时间不多就说这么多。选哪个你自己看看，比较下，我这边是第一个。

二楼的分析比较透彻。

那到底按照什么提，比较好呢

xiasangju 发表于 2014-3-4 12:51
那到底按照什么提，比较好呢

能不能把控门店？现在药房到处都是，你不做出你的特色，不出彩，你能长久？之所以建议第一种，我个人觉得现在小的厂家产品质量不怎么样，就是效果不好，为什么感冒首选就不可以是999感冒灵、白加黑或者快克呢？有效果，才能留得住；有服务，才能更长久。

呆呆的瓜 发表于 2014-3-4 11:53
1.按总额来提
优点：能较大幅度的提升营业总额，在毛利额上也有一定提升，毛利率有可能会下降，正所谓水涨 ...

那按照每月营业总额提，几个点比较好呢

utopia-宇寂 发表于 2014-3-4 13:20
那按照每月营业总额提，几个点比较好呢

那要看你的经营情况了，毛利多少，纯利润多了，我见过大部分都是千分之3-5 的。这个你可以按照你们的实际情况来决定。

呆呆的瓜 发表于 2014-3-4 13:34
那要看你的经营情况了，毛利多少，纯利润多了，我见过大部分都是千分之3-5 的。这个你可以按照你们的实际 ...

千分之3-5提的话，是店里的每个人吗，一般我们药店上一休一，每个班（一天）2个人，那那天营业额2000元的话，提成按5算，是2个人拿10元，还是这班每人10元，一共奖金是20元呢。

xiasangju 发表于 2014-3-5 20:45
千分之3-5提的话，是店里的每个人吗，一般我们药店上一休一，每个班（一天）2个人，那那天营业额2000元的 ...

上1休1  ？ 这种模式我未曾操作过，我说的是每个人按那个标准，不过你基数低要适当的高点，或者弄点其他什么附加的，不然大家积极性不高的。

呆呆的瓜 发表于 2014-3-5 21:06
上1休1  ？ 这种模式我未曾操作过，我说的是每个人按那个标准，不过你基数低要适当的高点，或者弄点其他 ...

千分之5算，是怎么排班的哦

呆呆的瓜 发表于 2014-3-4 11:53
1.按总额来提
优点：能较大幅度的提升营业总额，在毛利额上也有一定提升，毛利率有可能会下降，正所谓水涨 ...

我现在很矛盾，药房提成是怎么算的？3