关于药品零售价的高低

   
        大家在药品经营中有没有发现这样的现象:同样规格，同样产地的同种药品，不同的药店或者其他的经营场所的零售价格不

一样呢？如果有的顾客过来反应药品价格过高你会怎样向他们解释呢？当然，因为市场竞争太强，有的经营商恶意压低了品牌药零

售价，而给别人的假象是他们的药价便宜，却抬高了杂牌药或者其他保健品的价格。在这种情况下，大家认为该怎样在把握药物的

零售价格在不高于市场价格的基础上，既可以创造利润，又不让消费者感觉太高呢？尤其是在相邻的竞争者之间，怎样才能有更好

的市场呢？如果把药价定的低一点，那样销量会增加吗？会得到同等的利益吗？

同样规格，同样产地的同种药品.他低你比他更低。

jxndhsyd 发表于 2011-8-9 16:22
同样规格，同样产地的同种药品.他低你比他更低。

关键那是一种恶性竞争 啊，他们所有的药几乎都比我们的低。感觉利润小了，有点不忍心降价。

jddkkkll 发表于 2011-8-9 16:28
关键那是一种恶性竞争 啊，他们所有的药几乎都比我们的低。感觉利润小了，有点不忍心降价。

这是没办法的事，只能找些不同品种。相同品种是没有利润，甚至亏本都要卖啊。

现在药店有很多药品都是负毛利销售，这是吸引人气的方法之一，而且一些敏感药品的价格根本不可能卖的比较高的，所以找同类高毛的产品替代，但是心脑血管类的比较难，顾客已经有他们自己的习惯药品

可以适当的选几个品类的产品来做特价，以提高整个品类的销售，如果都去打价格战，这是不可取的，建议儿科用药和心血管用药不能高于你的竞争对手，要时刻关注价格变化，以维护好门店的价格形象。。。

没有对的只有适合的在怎么合适怎么干。

jxndhsyd 发表于 2011-8-9 16:22
同样规格，同样产地的同种药品.他低你比他更低。

有的药店很恶意啊~品牌药一律最低价或亏本卖得，弄得药厂药店都不喜欢他们~~

源洁 发表于 2011-8-9 20:32
可以适当的选几个品类的产品来做特价，以提高整个品类的销售，如果都去打价格战，这是不可取的，建议儿科用 ...

说的是同一品种，同一生产厂家。

jxndhsyd 发表于 2011-8-9 16:33
这是没办法的事，只能找些不同品种。相同品种是没有利润，甚至亏本都要卖啊。

我以前也尝试过个别品种降价了，但是顾客的反应好像不太大。

jxndhsyd 发表于 2011-8-9 16:33
这是没办法的事，只能找些不同品种。相同品种是没有利润，甚至亏本都要卖啊。

谢谢！好像真的该换一种途径了，尝试新的改变，即使是低价卖，总有利润，总比不卖的要好！

天米地米 发表于 2011-8-10 08:03
有的药店很恶意啊~品牌药一律最低价或亏本卖得，弄得药厂药店都不喜欢他们~~

但是消费者是价格越低越好，狠心降价了，试试看吧。希望能得到预想的效果。

jddkkkll 发表于 2011-8-10 08:32
我以前也尝试过个别品种降价了，但是顾客的反应好像不太大。

不是个别降，相同的都要降。

jddkkkll 发表于 2011-8-10 08:34
谢谢！好像真的该换一种途径了，尝试新的改变，即使是低价卖，总有利润，总比不卖的要好！

最好有特色品种

jxndhsyd 发表于 2011-8-10 08:58
最好有特色品种

降价，真的有点心痛啊。关键是本来利润就不高，都在市场零售价之内。呵呵，试试看吧。谢谢喽！

既然他能走进你们药店来问价格，告你一招。一击即中。“他卖几块？这个价格哩进价都拿不到，我们的进货发票都可以给你看看的呢！（做个样子状）我们也奇怪的啦，做生意的没人会亏钱做的，除非他们卖的是假药。买的没有卖的精，他傻啊亏钱卖，他的药肯定有问题。”

kellycohi 发表于 2011-8-10 09:07
既然他能走进你们药店来问价格，告你一招。一击即中。“他卖几块？这个价格哩进价都拿不到，我们的进货发票 ...

谢谢！关键看消费者主观是否想买，而且竞争对手太多，有的人看你说的诚恳，也许会买，有点人情愿多走几步路，到别的店里去买了。现在做生意都很难的，价格低是为了吸引更多的顾客，销售量来创造利润，而价格大想通过更大的利润空间得到更多的效益。当然，也只能具体情况具体分析了。

这个要看你怎么去经营了，相同厂家，别人低你也要低，
我这边的产品，主推药，我都是拿我们这附近没有人这个厂家的

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每日都逛论坛，却只看不回。后来发现自己很傻，比自己晚注册的金币都上千了，



于是每贴必提大刀顶，不仅能提高自己活跃度，顶下来的话心里舒畅，顶一下又可以学习好东西



顶不下来又可以帮楼主顶贴， 于是就把这段话写到记事本里，每次回帖就复制一下

xingzhu 发表于 2011-8-10 16:10
这个要看你怎么去经营了，相同厂家，别人低你也要低，
我这边的产品，主推药，我都是拿我们这附近没有人这 ...

呵呵，你很聪明哦！这下我也学会了！互相顶了！

了解了，原来是这样